案例名称：你就是我的VIP-唯品会618大促

广 告 主：唯品会

所属行业：电商

执行时间：2015年6月13日-2015年6月18日

参选类别：程序化购买类

　　营销背景：
 

　　唯品会，一家专门做特卖的网站为消费者提供一站式优质购物体验。
 

　　电商渠道离不开分发，目前，百度手机助手是最具人气的分发渠道之一，百度分发2015年主打“应用商店”。
 

　　营销目标：
 

　　1、借助618电商节庆，最大限度提升唯品会APP下载激活量

　　2、全方位获取目标用户

　　3、获取新客的同时降低推广成本
 

　　策略与创意：
 

　　创意表达与技术
 

　　1.创新值：短期内扩充资源，提升排期质量，优化竞价流量，抢占非标资源，争取品牌曝光，完美完成目标。
 

　　2.准确度：通过大数据快速识别用户需求并给予适配，再通过搜索、应用商店等多重入口的用户需求加速分发，准确覆盖目标用户。
 

　　3.覆盖率：在618大促前期，通过百度手机助手品牌专区、最热一小时等非标资源，以及CPT黄金位上线，进行前期占位，大批量抢占用户。
 

　　4.精准度：除常规投放外，全面利用非标资源，如6.18百手黄金位+1小时最热+黄历天气push+全PUSH，达到最大限度曝光，精准影响目标受众。
 

　　5.整合度：整合百度手机助手的CPD、CPT等标准资源，同时辅以众多的非标准资源，准确把握了本次投放节奏，做到推广节奏有放有收，逐步实现活动流量的长尾效应。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　分发重点时段优化
 

　　每天7:00-8:00  12:00-14:00 21:00-23:00 三个重点时段

　　以上3个时段，每5分钟优化一次出价，根据位置、15分钟下载量、15分钟平均下载成本优化出价方案。
 

　　以上时段监控竞品出价策略，当出价/激活数据非最优时间，控制成本，寻求下一个竞价位进行出价。
 

　　每天00:00-6:00 08:00-12:00 14：00-21：00三个非重点时段
 

　　6点-24点非重点时段，更换目标广告位，调整最优量级和出价，降低阶段出价成本。
 

　　0点-6点由艾德平台进行实时监控出价，设置出价最高成本后，由系统进行优化整体，投放数据，每五分钟进行一次广告价格调优。
 

　　6.18唯品会百手非标资源及截图：

　　品牌入口：

　　品牌活动页：

　　 1小时最热冠名 ：

　　 黄历天气PUSH：

　　营销效果与市场反馈：

　　营销效果
 

　　ROI：

　　6天时间共产生激活数338220，新客数：26,158，

　　其中，6月18日当天，产生激活119110，新客数9158，远超同类分发渠道。
 

　　客户满意度：

　　通过百手分发投放获得了良好的效果，激活成本及新客成本远低于行业平均水平。
 

　　影响力：

　　目前，电商的各类节庆目前层出不穷，在618电商节来临之际，越来越多的电商网站希望依靠热门的节日进行促销活动，从而吸引更多的消费者。唯品会在加强品牌营销的同时，也着力自身的产品推广，让更多用户下载并安装客户端，实现品牌影响力。
 

　　社会舆论口碑：

　　基于百度众多超级流量入口推出的精准流量资源，覆盖移动应用分发生态链，有力的保障了品牌的目标用户获取。