案例名称：西门子家电：苏宁易购618年中庆DSP投放

　　广 告 主：西门子家电江西

　　所属行业：家电

　　执行时间：2015年6月15日-2015年6月21日

　　参选类别：程序化购买类
 

　　营销背景：
 

　　享誉全球的德国西门子家电品牌，自1994年进入中国市场以来，以持续创新的理念、优质的产品、完善的渠道和专业的服务，致力于满足中国消费者日益增长的高品质生活需求。西门子家电进入江西区域市场，得到了目标用户的一致肯定和信赖。此次618年中庆是西门子家电联合苏宁易购强强推出的年中促销活动。
 

　　营销目标：
 

　　2014年，西门子家电率先在江西区域市场大胆尝试使用程序化购买的广告形式，为其品牌营销获取了第一手的数据资料。此次活动的主要目标是通过DSP渠道引流至苏宁易购活动页面，成功促成网络销售。
 

　　策略与创意：
 

　　此次活动围绕促销优惠以“怎么算都划算”为主题，分为两个活动阶段：
 

　　1.“整点抢购，超值享受”突出促销力度，吸引目标消费人群点击广告进入页面；
 

　　2.“下单惊喜，晒单有礼”在促销活动后期紧跟微信晒单活动，将购买成功的消费者引导至微信端进行互动。
 

　　基于客户前期的DSP投放数据累积情况，我们做出如下定向策略：
 

　　1.时间定向策略：
 

　　6月15日-6月16日投放时间为6：30-0：006月17日-6月18日为全天24小时投放6月18日-6月21日，再营销为全天24小时投放。
 

　　2.兴趣定向策略：网购（淘宝买家、网购人群）、时尚潮流（美妆护肤、服装服饰、奢侈品）、生活服务、娱乐休闲、家电。
 

　　3.再营销策略：通过大数据的挖掘进行访客找回。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　整体视觉上强调“整点抢购 晒单有礼”，针对不同产品组合进行爆款热卖、明星产品、旗舰精品、掌柜推荐等板块的划分。同时在页面内详细描述本次618活动优惠券领取的操作流程以及抢购晒单活动的参与方式，达成便捷的消费者体验。
 

　　1. “整点抢购，超值享受”
 

　　活动第一阶段，我们突出超值优惠的概念，将“整点抢购”“超值”字眼突出于广告素材当中，集中时段进行目标定向人群的精准投放。并在投放中实时监测数据，动态调整出价及定向条件，实时收集投放数据，进行再营销找回访客。
 

　　2. “下单惊喜，晒单有礼”
 

　　在活动进行后期，进行素材更新，突出微信“晒单有礼”活动信息。配合微信平台海报推广，将已成功消费人群在微信平台进行沉淀，通过互动提高消费者品牌粘性。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　此次活动DSP的曝光量为23,929,424，点击量42,179。西门子家电在苏宁易购上的成交量高达270台，成交金额同比增长241.15%。