案例名称：丰联集团武陵酒社会化传播战役

广 告 主：丰联武陵酒

所属行业：快消类-酒水

执行时间：2015.07.01-10.01

参选类别：创意传播类

 

　　营销背景：

 

　　国家政策：“国家政策”监管等规定出台，加上国家严厉打击公款消费，国家廉政，使白酒行业进入了冬眠期；

 

　　行业趋势：白酒行业进入寒冬，销售低迷。各白酒品牌寻求新出路，转型迫在眉急；作为传统行业的代表，无论品牌还是用户体验都与消费者“隔山隔海”；

 

　　生活背景：消费者生活方式及生活观念有很大变化，酒水类品种不断丰富，以及洋酒等品类对白酒的冲击，促使白酒类必须进行转变。

 

　　营销策略：

 

　　用极客精神打造的一款 “高品位”“高品质”“反传统”的互联网+白酒。通过线上线下武陵酒与茅台盲品活动，提升武陵酒新产品在目标受众群中的认知度，通过大众的口味影响武陵酒，武陵酒的口味是大众制造。

 

　　通过KOL的使用，将互联网大佬、高晓松等知名大V、草根类大号等知名且有影响力的KOL进行整合并助力武陵酒战役传播。

 

　　在内容策略方面，通过悬念营销，围绕联想IPO庆功宴打造#互联网大佬痛饮不明液体#引发事件话题聚焦，并利用武陵酒盲测大事件将线上线下结合，印证武陵酒比茅台好喝的结果，并为后续的武陵酒品鉴会奠定传播。

 

　　创意沟通元：

 

　　1、联想IPO庆功晚宴，高晓松主动转发微博两条，平均转发超过10000，迅速带来网友关注，为下一步#互联网大佬痛饮不明液体#的话题传播催化。

 

　　2、高晓松自发转发微博后，项目组乘胜追击，以背后的晓松为主要传播点，进行娱乐化传播，带来网友好评，转发超过20000，为话题后期冲榜起推进作用

 

　　3、联想IPO庆功晚宴传播，#互联网大佬聚众痛饮不明液体#30个小时内，讨论及受关注度继续提升，7月8日晚，在30个小时内，新浪微博话题总榜由第44名冲击至第19名。阅读量达3750多万，话题粉丝超过30000

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　第一阶段阐述：IPO悬念话题炒作

 

　　联想IPO庆功宴，武陵酒信息首次传播：1、官方微博直播2、KOL发表IPO观点3、官方与KOL及时互动，提高活跃性

 

　　IPO后，武陵酒官微持续发布，保证晚宴后平台活跃度：与KOL继续互动，并不断寻找与参会大佬传播契机

 

　　分析武陵酒互联网思维创业新模式，深度挖掘武陵酒话题信息：挖掘武陵酒信息，并通过自媒体发布分析武陵酒互联网思维创业新模式
 

 

　　第二阶段阐述：史上最大规模白酒盲测

 

　　官方&KOL发布盲测相关预热信息及盲测综述：1、盲测参与及反馈汇总2、史上最大规模白酒盲测为你而来3、颜值重要？还是内涵重要？

 

　　盲测H5上线及传播配合：1、线上线下H5展示2、配合盲测传播策划

 

　　SCRM 社会化客户关系管理：1、用户2、渠道3、商业模式
 

 

　　第三阶段阐述：武陵酒品鉴会&售卖

 

　　盲测活动引导网友结果反馈及话题形成：1、武陵酒官方发布引导反馈2、大佬盲测结果选择站队3、#互联网大佬站队撕逼#话题形成

 

　　品鉴会及后续传播：1、品鉴会直播及KOL扩散2、品鉴会后续传播

 

　　武陵酒售卖：1、代号509行动2、售卖平台引导#将美酒进行到底#3、我和武陵酒的故事
 

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　营销效果： 粉丝零起点飞速增长！官方微信实际粉丝增长4700+；官方微博实际粉丝增长60000+。

 

　　其中，各平台发布量数据汇总如下：

 

　　1、微博发布总量363条。总转发量112069总评论量78216

 

　　2、微信发布总量52条，总阅读量超过437424

 

　　3、营销网站发布总量2条，浏览量超过20000

 

　　4、BBS发布总量21条，分布于贴吧、地方论坛及知乎等平台，点击量均过1000

 

　　市场反馈：

 

　　武陵酒安排发布联想IPO庆功宴微博，高晓松主动转发并参与互动。其中两条微博实际效果分别为转发29217,评论1096；转发2080,评论1656。传播效果显著。

 

　　阶段性盘点武陵酒项目传播，以营销网站广告门为平台，发布包装稿件2篇，全网传播，为品牌及产品带来更大的被关注可能。

 

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