案例名称：美的生活电器：美的双11，来点不一样

广 告 主：美的生活电器电商事业部

所属行业：家电-小家电

执行时间： 2015.10.14-2015.11.13

参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　1、11.11，既要推出新品又要引爆事件话题！

　　2、如何展现美的“不一样”的闪光点，从而在众多家电品牌中脱颖而出？

　　如何在消费者心目中建立“不一样”的美的属性，形成不可动摇的购买力？
 

　　营销目标：
 

　　1、抛出主题：美的双11，来点不一样！预热美的双11三款预售产品，掀起话题关注，引发网友互动，带来第一波销售热潮；

　　2、围绕三款预售核心单品，策划两波爆点事件，将美的双11的不一样以极致的互动方式玩起来，将“惊喜“打透！
 

　　策略与创意：
 

　　1、结合天猫双11春晚策划爆点事件；

　　2、与豆果美食APP、美食杰APP异业合作；

　　3、与国际知名IT企业Uber（优步）发起“一键拥抱新生活“线下活动，将移动端“一键“的互动习惯转化为一种电商体验和一个品牌标签。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段：预热（10月15日-10月31日）
 

　　主要抛出“美的双十一，来点不一样”这一主题，三款预售新品（”鼎釜”豆浆机、”遇见”挂烫机和”能量侠”电饭煲）、四大明星买手送惊喜（柏邦妮、鞭鞭于白水、新丝路模特和奥运冠军焦刘洋）、以及相关视频花絮，挑起粉丝关注兴趣。具体分为四个部分：
 

　　宣传海报（美的生活电器官方微博、微信）
 

 

　　秒拍视频及花絮曝光
 

　　“三百万“秒拍视频链接：

　　http://www.miaopai.com/show/~8rGbJdi11Z9nEZT-lXubQ__.htm

　　“朱小样“秒拍视频链接：

　　http://www.miaopai.com/show/bdbGrK2xb5wayB8X2lE2yQ__.htm
 

　　微信自媒体稿件
 

 

　　第二阶段：延续（11月1日-11月9日）

　　围绕三款预售产品，策划两波爆点事件，将美的双11的不一样以极致的互动方式玩起来，将“惊喜”打透。
 

　　新京报整版报道（11月2日）
 

 

　　微信群组发布会

　　具体内容及参与情况

　　发布会分为三个会场：1+1+N（1为50人主会场，1为500人副会场，N为7个分会场，当晚由主会场向其他会场转发直播信息）

　　1、美的生活电器电商部负责人：邹杨

　　2、美的生活电器电商淘系渠道负责人：张政

　　3、美的生活电器电商B2C渠道负责人：周楠

　　4、优步中国华南区总经理&深圳城市总经理：罗岗

　　5、Uber Shenzhen Marketing Manager：陈怡茹

　　6、Uber Shenzhen Operations Coordinator：易婉莹

　　7、天猫美的KA负责人：长骁、远先

　　8、新丝路时尚机构赛事总监赵钧立，新丝路华南区策划总监骆惠萍，新丝路超模、世界小姐亚洲大洋洲美皇后吴英娜。

　　9、发言媒体有：新京报3C事业部主任、Vista看天下编辑、慧聪家电网主编、艾瑞网主编、万能的大熊和月之海。

　　10、嘉宾代表：美的网销商代表：大猫、白涛。

　　11、以及其他参与发布会的各家媒体：中国经济时报、中国经济导报、中华工商时报、国际商报、北京商报、光明网、凤凰网、tom等媒体。
 

 

　　明星视频

　　主要投放在微信群组线上发布会、美的生活电器官方微博、优酷土豆爱奇艺乐视等视频网站
 

 

　　柏邦妮视频：
 

　　
 

　　鞭鞭于白水视频：
 

　　
 

　　搜狐新闻客户端微头条
 

 

　　第三阶段：爆发（11月10日-11月15日）

　　结合天猫双11春晚策划爆点事件：

　　与豆果美食APP、美食杰APP异业合作：美的生活电器双11春晚踩踏事件

　　豆果美食APP圈圈频道配合宣传“一键拥抱新生活”活动

　　美食杰APP弹幕专题配合推广鼎釜豆浆机

　　妈妈帮APP硬广植入及发布置顶贴
 

 

　　与国际知名IT企业Uber（优步）发起“一键拥抱新生活”线下活动

　　11月11日当天，只要在美的天猫店铺购买美的小家电或者使用Uber优步APP叫车，就有机会赢得奥运冠军和新丝路模特亲手送出的全套免单小家电，并在美的和Uber优步官方微博进行互动直播。
 

 

　　焦刘洋送惊喜纪录片（三大主流视频网站主页位置推荐，强势曝光）
 

 

　　焦刘洋送惊喜纪录片视频:
 

 

　　第四阶段：收官
 

　　美的双11销售战报公布与案例包装，将美的的品牌利益最大化、品牌形象最大化

　　在美的生活电器官方微信、艾瑞网、广告门和各大媒体网站投放收官稿件。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　群组自媒体：影响人数达185W

　　双微（仅官方平台）：影响人数达235W

　　微信自媒体：影响人数达370W

　　新闻客户端：影响人数达14655W

　　视频平台（含三款预售产品）：影响人数达1480W

　　APP投放：影响人数达7050W

　　总曝光影响人数达：2亿4千万
 

 

　　促进数据及评价证言
 

　　从真实反馈来看，美的生活电器双11真正实现了强势产品曝光、高互动体验、品牌好口碑。官方表示对此次营销活动非常满意。
 

　　电商无线端互动试水销售破1.61亿
 

 

　　百度指数核心产品关键词搜索结果提升近2.5倍
 

 

　　美的护理旗舰店单店销售排列前茅
 

 

　　新客户增量35万，全网销售破3亿，淘系完成2.3亿
 

 

　　（部分截图）