案例名称：2015年4-6月DS 5\DS 5LS 易车电商项目

广 告 主：DS

所属行业：汽车

执行时间：2015年4月1日-6月30日

参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　2014年，汽车电商正式步入发展元年，从单纯集客的“伪电商”模式，到目前汽车厂家、经销商、垂直网站以及传统电商等的纷纷加入，汽车电商出现全面开花的局面。中国汽车电商在线销售达突破80万辆，汽车电商的支付、交易、交车流程逐渐完善。DS通过电商方式进行销售有望成为现实。
 

　　2015年上半年，国内汽车市场产销量有所下降，在较为艰巨的市场大环境下，汽车厂商亟需突破传统销售瓶颈，如何避免营销资源浪费，提升互联网营销效果成为众多企业共同面对的关键问题。
 

　　DS作为入华新秀的高端品牌，亟需在互联网实效营销工具、手段、方式上寻求突破，改善现状，特别是完成部分车型改款前的销售任务。2015年DS准备启动电商战略，通过电商渠道开拓寻求突破。并且在组织架构、人员配置、整体布局上做好了相应准备
 

　　营销目标：
 

　　在电商相关第三方平台带动曝光，增加销量，做到真正的电商化；促进线下改善用户体验，实现4S店电商化；使消费者切实获得最优服务体验，且购车利益最大化。

　　完成DS 5\DS 5LS销售任务。
 

　　策略与创意：
 

　　策略：

　　电商包销+价格透明+优质体验+互联网金融

　　创意：

　　（1）4月--DS电商之旅盛装启航 10倍钜惠尊享总统座驾
 

　　（2）5月--何止于“0”险“0”税 DS购车有“礼油”
 

　　（3）6月--“油礼”走天下只与DS心有“0息”
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　（1）易车商城运营

　　DS官方旗舰店于4月9日在易车商城及京东整车频道上线，成为消费者线上购买DS的平台。建立创意UI审核流程、销售订单处理及线索管理流程、客户投诉处理流程等，规范化日常运维。除运维外，策划并推出系列促销活动，围绕购车礼包、金融政策、试乘试驾持续展开，如4月2800元订金十倍回馈，5月“油礼”走天下、只与DS心有“0息”，6月夏日上门试驾等。
 

　　（2）互联网广告扩大流量

　　广曝光+深精准，选择易车、腾讯、百度、广点通、DSP等媒体与形式，推广DS电商活动，提高消费者关注；推广DS购车政策、试驾活动、汽车金融方案，促进消费决策；增加媒体渠道收集有效销售线索，向DS易车商城旗舰店引流。
 

　　（3）公关炒作配合推广

　　4月距上海车展开展前72小时，获悉汪涵欲网购DS ，对此迅速做出反应，确立邀请汪涵出席车展活动，其妻杨乐乐出席湖南经销商分会场，通过现场连线，隔空喊话、为爱送车的娱乐营销事件，展后推进为汪涵购车背后故事的电商营销传播，利用微博、微信、论坛等社会化平台进行炒作与扩散，向DS易车商城旗舰店引流。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　4月9日至6日31日期间，累计获得线索量超1.5万条，对DS5、DS5LS零售带来的增量（线上订单实现的零售）达52%。百度指数、易车指数均在同期提升，品牌口碑与市场关注得到良好收效。