案例名称：一汽丰田携手微众银行微粒贷

广 告 主：一汽丰田

所属行业：交通

执行时间：2015.11.11-2015.12.10

参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　国内汽车消费市场”年轻化“加速，80后90后已成为新主力。但是，年轻人处于事业初期，每月衣食住行的开支就几乎占据工资全部，积蓄不多却又憧憬好的品牌，购车梦想很难一步实现。即便贷款，30%的车辆首付也相当于年轻人一年全部收入，同时汽车贷款需要5道手续，6份提交材料，长达7天的等待时间……复杂的流程往往令人望而生畏，购车计划只得无奈延期。2015年，”年轻化“战略转型的一汽丰田，希望利用双十一借势营销，激活年轻族群的消费潜力。

　　挑战：如何令年轻人更加轻松拥有心仪的汽车？
 

　　营销目标：
 

　　金融政策助力，在双十一期间通过促进年轻族群购车完成品牌全车系销售目标。
 

　　策略与创意：
 

　　通过对年轻人消费行为研究发现，年轻人贷款购车意愿强烈，最大的阻碍是来自于繁琐的线下手续和大量的提交材料。同时，年轻人已养成电商消费习惯，对于汽车电商也普遍持欢迎态度。
 

　　BIG IDEA：一汽丰田微粒贷购车--互联网+金融助力年轻购车梦
 

　　通过微信朋友圈的社交平台发动一场贷款购车革命--品牌发放卡券形式的优惠奖励结合线上汽车电商的双十一活动，刺激有汽车消费能力且高信用度的年轻潜客使用微粒贷进行贷款购车。

　　（※微粒贷：由首家民营银行微众推出的首款个人信用贷款产品，2015年相继在手机QQ和微信上线。

　　依托腾讯的互联网大数据征信技术，产品具备1. 放款快；2. 利率低；3. 额度高 三大优势，

　　目前符合授信条件用户已超1500万，并将进一步扩围。）
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　【社交广告精准触达】

　　微信朋友圈广告将一汽丰田微粒贷购车活动向1500万授信用户全量投放，

　　精准触达高质量汽车潜在消费群体。
 

　　【微信卡券刺激贷款】

　　凡点击朋友圈广告用户，均可免费领取一张1000元的购车卡券，

　　获得一汽丰田全车系购车优惠。
 

　　【打通电商即时购车】

　　用户进入腾讯汽车商城的一汽丰田品牌旗舰店，

　　完成车型订购，再通过微粒贷领取最高20万元贷款。
 

　　【店铺导航实现闭环】

　　最终利用LBS功能实时查看最近经销商，并通过一键导航迅速到店，完成购车最后一环。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　推广时间仅24小时，

　　11520名用户领取卡券，512台车线下核销卡券完成售卖。
 

　　同时，对购车人群进行分析后发现，

　　相较于2015年上半年一汽丰田新购车主33.0岁平均年龄，本次微粒贷活动的购车用户平均年龄仅为30.6岁。对于渴望释放自我，却又受经济状况所限的购车梦想，每一天都是痛苦而焦急的等待。而微粒贷购车令这种等待减少了2.4年=876天！
 

　　【以下摘自广告主及媒体的评论报道】

　　“微粒贷自身拥有的高信用度白名单用户，这与一汽丰田小型车目标群体匹配度很高，他们既是互联网急速发展的中坚力量，更是汽车产品消费的主力人群，因为成为推动本次双方合作的利好因素。”--一汽丰田业务部高级总监 李全超
 

　　“一汽丰田是微粒贷在汽车消费领域的首家合作伙伴。此举也表明微粒贷正在从纯互联网借贷产品深入到消费领域，开启了移动互联网借贷产品与线下消费商家融合的新模式。本次微粒贷和一汽丰田合作，拓宽了用户服务的维度，从纯借贷平台延伸到消费领域，探索了互联网借贷金融与汽车的跨界合作新模式。”  --来自【中国新闻网】
 

　　“业内人士表示，微粒贷与一汽丰田的跨界合作，为用户提供从贷款到购车的一系列便捷服务，同时促进汽车销量的提升和小额信贷的发展，达到了双赢。”  --来自【优贷网】
 

　　“微粒贷此次和一汽丰田的合作，基于双方一直以来实践的“客户至上”的理念，意图通过彼此的合作为用户提供购车资金，助力其实现购车梦想。“  --来自【证券日报】