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伊利星战牛奶众筹大战

案例名称: 伊利星战牛奶众筹大战

广 告 主:伊利

所属行业:快消-乳制品

执行时间:2015.11.16-2016.1.9

参选类别:电子商务营销类
 

  营销背景:

  

  传播背景:

  《星球大战7原力觉醒》 万众期待登陆院线,作为迪士尼战略合作品牌的伊利,希望借星战之势,重塑品牌年轻化形象,触及更多年轻消费者。
 

  营销挑战:

  迪士尼拥有一套成熟的合作规定,在形象的应用上有着诸多限制,如何抓住一定的创作空间发想我们的活动核心概念成为一大挑战。
 

  营销目标:

  

  营销目标:

  品牌年轻化:如何借力星战电影在国内年轻一代消费群体中增强品牌影响力

  定制产品销售:与电影同步推出的星战定制包装产品怎样实现销量最大化
 

  第一阶段--众筹开启

  开启众筹,通过星战周边与伊利专属星战周边引发消费者关注
 

  第二阶段--维系热度

  通过KOL发布扩散,提升活动声量
 

  策略与创意:

  

  -创意产品周边

  结合消费者认知,将风暴兵与BB8形象应用于包装上,强化产品的星战属性;

  同时利用限量版礼盒中使用牛奶点亮光剑的设置,诠释唤醒伊利,来口原力的活动概念,同时利用这个创意装置吸引核心粉丝参与并传播;
 

  -优质KOL合作

  众筹传播期间,利用多个精致内容和微信公众号进行发布传播,同时与深夜发媸进行合作,利用定制化内容传播众筹活动,并通过原文链接进行引流。
 

  -创意形式选择

  众筹不仅是当前热门的活动形式,同时众筹的反馈能够吸引星战核心粉丝主动参与并分享。同时众筹的机制能够让消费者产生参与感,提升对活动的亲近感,利于活动概念的植入;

  同时,京东作为国内最大的众筹平台,拥有足够的声量与影响力,利于本次活动传播
 

  执行过程/媒体表现:

  

  第一阶段--众筹开启

  在京东众筹开启星球大战牛奶众筹项目,并以限量星战周边与伊利定制星战周边作为利益点,吸引消费者参与
 




 

  第二阶段--维系热度

  与当前最受欢迎的几位微信KOL合作定制化内容,发布扩散,维系活动热度
 


 

  营销效果与市场反馈:

  

  1.深夜发媸发布次日,众筹总额瞬间飙升至17W+;

  2.通过一系列传播活动,众筹提前四天完成;

  3.传播覆盖人数超过3,580,000人次。

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