案例名称：3D打印机项目新媒体整合营销案例

广 告 主：北京清软海芯科技有限公司

所属行业：互联网

执行时间：2015年6月17日-2015年8月30日

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　北京清软海芯科技有限公司是一家2014年8月才成立的从事 3D 打印机软硬件产品研发、推广和销售的创业公司。公司的创业团队几乎都是清一色技术控，来自于中国、法国的学界和工业界。作为初创公司面临的困难跟其他创业团队一样，在企业的品牌建设、传播、以及产品营销等诸多方面遇到很多问题。
 

　　初创企业如何获得行业及资本市场关注？

　　技术控如何做好品牌建设和产品运营、市场营销？

　　如何利用互联网思维打造个性化产品？

　　如何利用新媒体平台跟用户交互，获取用户反馈，实现产品迭代？
 

　　营销目标：
 

　　通过品牌传播，迅速打开市场知名度和行业关注度，获得投资 ！

　　建立微信、微博新媒体营销平台，与粉丝在线互动！

　　通过微信销售私人订制3D打印产品，获取用户产品体验，实现产品迭代！
 

　　策略与创意：
 

　　营销策略：
 

　　平台搭建&吸引粉丝

　　在线销售&深度交互

　　主办发布会&获得资本青睐
 

　　营销创意：
 

　　创意亮点一：微博制造话题二次#毕业记忆留声礼物#  #那年七夕，你们的故事#，进行产品创意软植入，二次荣登微博热门话题小时榜；

　　创意亮点二：微博活动三次，每次活动参与人数均值不低于900人；产品及品牌曝光度高；

　　创意亮点三：线下活动地推线上地推直播，成功吸粉关注官方账号并为账号导流粉丝及带来产品销售引导；

　　创意亮点四：筛选忠实发烧友粉丝用户搭建微信体验群4个，用户互动积极性高；

　　创意亮点五：微社区搭建进行创意话题沉淀，引导用户参与产品创意设计；

　　创意亮点六：精准用户锁定产品调研活动开展，引导用户产品迭代建议；

　　创意亮点七：联合西单美食节举办美食节发布会活动煎饼打印机曝光上市；

　　创意亮点八：获得投资人产品投资新闻专访报道，引发门户类网站竞相报道；7到8家电视台应邀合作的洽谈；

　　创意亮点九：获得泰有投资有限公司余龙文对产品的研发的投资支持
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　6月17日7月17日：平台搭建&吸引粉丝
 

　　日常吸粉创意执行效果：
 

　　日常吸粉进行创意吸引聚焦眼球，将产品及品牌关键字软植入，不造成用户反感的同时进行品牌情感营销：

 

　　7月17日——8月30日  在线销售&深度交互
 

　　热门话题创意吸粉：

　　结合热门话题点进行创意植入设计话题，#毕业记忆留声礼物#  #那年七夕，你们的故事#用讲述故事的手法以情感营销方式以情动人进行产品软植入；

　　话题链接：#毕业记忆留声礼物#
 

　　微活动创意吸粉：

　　结合新品拍拍灯上市，为进行新品上市告知，调动用户参与热情，设定主题活动赢私人订制3D夜灯，开启你的夜光之旅微活动，赢取用户参与热情，新品上市告知的目的；
 

　　地推吸粉活动吸粉互动活动：

　　线下活动地推线上地推直播，成功吸粉关注官方账号并未账号导流粉丝及带来产品销售引导；
 

　　体验群搭建及用户筛选：

　　忠实发烧友用户筛选进群：产品在线互动筛选忠实发烧友粉丝用户搭建微信体验群4个，用户互动积极性高；
 

　　微社区：

　　搭建进行创意话题沉淀，引导用户参与产品创意设计；
 

　　产品调研：
 

　　户锁定产品调研活动开展，引导用户产品迭代建议；

　　l8月30日-9月初  主办发布会&获得资本青睐
 

　　西单美食节发布会：
 

　　美食节发布会活动煎饼打印机曝光上市线上直播：
 

　　选取优质媒介大号二个@笑话  @我爱IT数码科技  分别对西单美食节发布会进行外围转发扩散传播  话题活动加精置顶；

　　效果截图：
 

　　获得徐小平投资千万元新闻报道

　　央视类，门户类新闻网站竞相报道；引爆网络；
 

　　2015年9月2日：网络新闻发布《清华大学小飞侠煎饼3D打印机，获徐小平千万元投资》爆红网络引发大批用户价格及购买咨询回复；煎饼打印机获得徐小平投资支持新闻爆红网络，被腾讯、人民日报、新浪等全国数百家媒体竞相报道；
 

　　效果截图：
 

　　营销效果与市场反馈：

　　3D项目运维平台工作成果展示：2015年6月17日至2015年8月30日
 

　　微博

　　微博粉丝量：984粉丝——11万粉丝的飞跃增长

　　微博单条图文阅读量：不低于1000

　　转发及互动量：单条图文交互量不低于100人次

　　微活动：3次活动均参与人数不低于1000人次

　　微话题：2次  微博热门话题排行榜前10名
 

　　微信

　　微信粉丝量： 6335粉丝——3万粉丝的突破性增长
 

　　微信图文：共推送10次，34篇图文，主图文为产品软广，图文阅读量不低于5000频次 ；子图文阅读量均在3000左右
 

　　微信订单销量数据（7月15日-8月14日）订单销量为480单
 

　　微社区：谈3说D成功举办社区活动4挡；参与互动人数不低于100人
 

　　体验群：现有体验群4  每日实现用户自发互动，参与产品迭代更新等发烧友用户居多；
 

　　总结：煎饼打印机被投资人徐小平投资的消息被腾讯，人民日报、新浪等全国数百家媒体竞相报道，3D煎饼打印机瞬间被大众认知问询

　　1、不完全统计共7-8家电视台栏目微博微信私信电话询问合作事宜；

　　2、深圳3d打印服务公司创业咖啡计划的市场洽谈合作；

　　3、并通过新浪微博筛选获得难得机会参与新浪2年举办一次的微博营销大会；

　　4、3d打印同行业市场洽谈合作的私信。

　　5、获得泰有投资余龙文余总对项目投资的支持
 

　　后台咨询：主要针对煎饼机的价格和购买方式，目前预定煎饼打印机2000台；
 

　　打印机产品市场知名度及品牌知名度大幅拉升，截止目前产品在线预订每天不低于100台，市场前景不可预估