案例名称：湖北公安葡萄推广营销项目

广 告 主：湖北公安葡萄

所属行业：食品

执行时间：2015年7月1日-2015年8月31日

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　公安葡萄有26年的种植历史，占据武汉40%的市场份额，人称 “江南吐鲁番”，但公安县作为葡萄种植大县却鲜有人知。往年，公安葡萄的销售渠道主要集中在传统的果批渠道，大部分被其它品牌贴牌后销往湖北省各地市及省外。如今，公安县政府特别重视品牌推广与电商营销，通过各种推广手段不仅让更多人吃到了公安葡萄，而且也让更多人记住了公安葡萄这个优质品牌。然而卓雅公关作为中国区域公关公司20强，有着多年品牌推广、网络营销的公关公司，能够将公安葡萄的品牌号召力提升到最大化，为其品牌创造出更大的价值。
 

　　营销目标：
 

　　公安葡萄品牌推广，通过电商营销，不仅让更多人吃到公安葡萄，也让更多人了解公安葡萄这个品牌。
 

　　策略与创意：
 

　　充分挖掘公安县葡萄地理、历史、文化、人文、品种等产品信息，提取了地理优势、历史优势、品种优势等多方面信息，对公安葡萄重新进行品牌定位梳理，确定核心宣传口号--公安葡萄，您身边的吐鲁番。
 

　　同时，作为辅助宣传语, “公安晶凉田，晶亮自然甜”、“才下枝头就上舌头”、“公安葡萄，浓缩了26载的酸甜”等，通过媒体的立体式报道，也成为老百姓朗朗上口和津津乐道的宣传口号。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　新媒体运营：搭建公安葡萄官方公众号平台，并针对性的设置了功能类、资讯类、商务类、活动类菜单栏目，满足了行业人士、农户、合作社、消费者等群体的需求。制作的H5微信动态分享页面-《一颗葡萄的“粽”夏夜之旅》、《梦回公安 | 北闸风光秀，江南葡萄甜》，通过微信朋友圈分享传播，达到了近15,000次阅读量的精准传播效果。
 

　　微信活动话题炒作：通过武汉及公安县微信大号图文内容推送：阅读数合计26,584人次（截止7月23日数据），试吃活动共计吸引近3000名网友参加。

　　截止至目前，公安葡萄官方微博博文总阅读数达到了15083人次，互动数百余次，转发共计50余次，关注人群地域排名依次为：湖北省、浙江省、其他省份、广东省、湖南省、北京。
 

　　稿件撰写服务：撰写新闻类稿件1篇，《“江南吐鲁番”昨在汉举办推介会  今夏武汉市场上的葡萄，四成产自公安县》。撰写各类微信话题稿件30余篇（截止7月22日）
 

　　事件营销服务：召开公安葡萄品牌推介会，策划了公安武汉两地“暴走妈妈”联谊，为品牌价值增添一抹温情。
 

　　举办1元畅快吃葡萄活动，通过与腾讯大楚网、天香果园、佰果香等专业水果线下店铺合作，让用户只需花1元钱即可购买2斤葡萄试吃，顾客购买后，指定时间自行到线下指定领取地点领取。
 

　　媒体传播发稿服务：在腾讯大楚网发表公安葡萄专题报道，新华网、网易新闻、长江日报等多家媒体转载。各类媒体发稿、转发共计100余篇。
 

　　电商营销服务：B2B模式，通过与全国最大的农产品在线批发网站一亩田的战略合作，打通了公安葡萄的线上批发渠道。
 

　　B2C模式，通过搭建公安葡萄官方微信商城平台，实现了三天预售1500斤的惊人销量，同时减少了中间渠道环节，保障了合作社及农户更高的亩产收益。
 

　　O2O模式，通过公安葡萄官方微信商城平台，及与线下水果店铺的合作，初步实现了线上售卖，线下水果店铺或活动现场自提的销售模式，为消费者提供了灵活的购买方式。
 

　　葡萄收购采购团公安考察活动组织服务 ：7月11日，卓雅公关组织果批、水果电商、水果连锁店铺类经销商、媒体代表一行19人，赴公安县考察，达成初步成交意向7家，为公安县葡萄种植合作社提供了一批优质的储备客户资源。
 

　　公安葡萄武汉线下指定经销店拓展：通过近一个月的多轮沟通，打通了武汉市内各大线下水果销售实体店铺，让武汉市民可以更方便的购买到物优价廉的公安“晶凉田”葡萄。
 

　　广告发布服务 ：电梯硬广告，户外硬广告，机场、火车站灯箱广告， 农业厅海报。
 

　　其他服务：开通400免费热线客服电话，接受客户反馈。及各类广告传单的分发。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　截至目前（7月28日），“互联网+”思维，已拉动销售公安葡萄175万斤。通过品牌化运作，让更多人知道“北有吐鲁番，南有鄂公安”，公安葡萄等关键字在百度上达到1,720,000页的抓取量。
 

　　在推介会现场，通过县政府对公安葡萄进行生动的介绍，加上前期各类平台推广，公安县带来的3000斤葡萄20分钟就被抢购一空。公安葡萄的品牌形象已深植于老百姓心中。
 

　　项目团队积极策划了一系列的线下活动，如“一元试吃葡萄”活动，通过与腾讯大楚网合作，用户只需花1元钱即可购买2斤葡萄试吃，通过微信下单后，可自行到线下指定地点领取，三天内1500斤葡萄被预订一空。通过近乎免费的试吃，让公安葡萄在用户群中形成了良好的口碑效应，为后期的电商销售做好了铺垫。
 

　　在媒体推广上制作H5微信动态分享页面，通过微信朋友圈分享传播，达到了近15,000人次阅读量的精准传播效果。微博微信主创团队通过两个月的“公安葡萄”公众号运营，发布各类话题、活动消息、软文推广、视频介绍、小知识、新闻类图文信息共计50余篇，总阅读量达到了4.5万人次，其中《公安新闻｜第六届湖北公安·葡萄交易会7月20日至21日在埠河镇举行》阅读数达到了2440人次；累计粉丝总数超过了10000人，为葡萄推广工作积累了首批的核心粉丝群体。
 

　　卓雅主创团队也对“公安葡萄”的官方微博进行了强力宣传，发布博文总阅读数达到了51083人次，转发共计50余次，关注人群地域排名依次为：湖北省、浙江省、广东省、湖南省、北京市等，在网友中刮起了“公安葡萄”旋风。
 

　　公安“晶凉田”葡萄武汉推介会，邀请了四十余家国家级、省级和地市级媒体进行现场采访报道，湖北省政府网、荆楚网、长江网、荆州新闻网、新浪湖北、凤凰网、搜狐网、网易等网络媒体纷纷转发，共发布稿件100多篇。四大手机移动端（网易、腾讯、搜狐、今日头条）多次转发相关稿件，转发量达到3000次，以及其他媒体近十万字的图文报道和总时长超过10小时的视频报道。
 

　　在楚天交通广播92.7和105.8“事事关心”、“好吃佬”等知名广播平台投放软信广告，“原味音乐”节目中还以专题《一颗葡萄的旅行》来宣传公安葡萄，并推荐公安旅行。