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交通银行信用卡加油活动公关传播推广

案例名称:交通银行信用卡加油活动公关传播推广

广 告 主:交通银行信用卡

所属行业:金融

执行时间:2015.08.28-10.28

参选类别:社会化营销类
 

  营销背景:
 

  行业环境背景:

  1.电商与新兴支付终端(支付宝,微信等)不断拓展业务版图,但加油领域尚未触及;

  2.交通银行信用卡一年一度加油活动再次来袭

  3.尽管国际国内油价均逐步走低,但依旧是高消耗品;有车一族仍然对油价降价持极高欢迎态度,渴求低价加油

  营销挑战:

  1.作为年度周期活动,推广营销已经历多年,品牌需要更具新意营销方式

  2.品牌要求延续去年主题,依旧从感性层面出发,但又不可固守,需要突破
 

  营销目标:
 

  1.活动本身角度,为优惠活动宣传造势,提升知晓度与参与量;并间接带动新用户办卡

  2.品牌形象角度,传递品牌积极正能量价值观,树立良好印象
 

  策略与创意:
 

  1.以“为你加油”为沟通主张,取其一语双关之意:一方面符合加油优惠,真的为持卡人加油;另一方面是一种鼓励,弘扬正能量精神。

  2.同时,贴靠热点,借助热点之势,宣传优惠信息。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  阶段一:约战电商,直铺卖点,强调自身优势引发关注
 


 

  阶段二:多种交互方式(点击,摇一摇,拖动)展示4大卖点;以趣味性吸引用户浏览

  利用微信KOL软文辅助推广H5
 


 

  阶段三:轻松游戏,并以红包鼓励用户参与,提高用户分享激情

  与金融,财经,汽车类型APP合作,通过软性资源为H5导流
 


 

  阶段四:贴靠反法西斯胜利日,中秋,国庆等节日热点从情感角度撰写文案,带入加油话题。
 


 

  阶段五:活动倒计时,最后呼吁强调用户积极参与
 


 

  阶段六:活动收尾,数据总结
 


 

  营销效果与市场反馈:
 

  1.在本次营销推广辅助下,品牌交易额最终达3.62亿,超出去年30%;

  共有244.87万人参与,超出去年53%

  2.自媒体微信端图文阅读数共计:9,166,852;KOL累计阅读数:344,494;APP软性导流UV:286,262;

  3.每阶段内容上线后,都将掀起用户注册活动量小高峰,其中:

  阶段一,直铺卖点海报上线后,活动注册人次三天达到205,785

  阶段二,多互动H5上线后,活动注册人次三天达到195,635

  阶段五,倒计时告知海报上线后,活动注册人次三天达到241,306

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