案例名称：2015年新大洲本田摩托E影110上市传播活动案例

广 告 主：新大洲本田摩托有限公司

所属行业：两轮交通工具

执行时间：2015年7月27日-9月27日

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　新大洲本田在摩托车市场是一个非常成熟的品牌，但是消费者严重老化，品牌关注度下降。
 

　　全新推出E影110，是一台110CC排量的电喷踏板车，主打三四线年轻人，希望重新赢得消费者关注，并提升市场份额。
 

　　营销目标：
 

　　快速扩大E影110在年轻消费者群体中的知名度，增加购买偏好，提升销量。
 

　　策略与创意：
 

　　策略：
 

　　年轻人获取信息主要利用互联网，而购买摩托车需要亲自体验。
 

　　我们的策略：在互联网上形成产品的关注，引导到线下体验，再回到线上传播，继续扩大产品产品关注。形成连续的O2O营销环。
 

　　亮点：
 

　　“全民做车模”O2O活动
 

　　1)以手机H5活动site为核心，消费者只要在门店/路演现场拍摄与E影110的合影并上传、拉票，即可获得购车优惠券，更有机会赢取一辆E影110；
 

　　2)将路演、门店和手机互动结合，将线上潜在消费者引导至线下，增加消费者的产品体验，增加产品售卖机会。将产品体验和活动参与扩散到网上和朋友圈，提升了路演及门店的客流量，提升产品曝光度和关注度。
 

　　塑造持续的互联网内容营销
 

　　1)在摩托车论坛等专业媒体上发布产品的专业评测、专业试驾体验等内容，提升产品的专业度和信任度；
 

　　2)在微信、微博及精准地方论坛等媒体上发布前期猜车互动活动、真实用户的试驾体验评测稿、路演活动报导、车模评选活动的跟踪报导的内容，最大化覆盖人数，提升产品知名度，建立产品口碑。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　上市前预热
 

　　在摩托车论坛、地方论坛等专业媒体、微信微博等社交媒体，发起H5互动“识靓影 赢E影”：看车影，猜哪个是E影，猜中即可赢取大奖；提升消费者对产品的关注度，为产品上市预热；
 

　　上市中推广
 

　　1)线上：发起“全民做车模”的H5互动活动:消费者在门店/路演上传与E影110的合影，参与车模评选，进行拉票，即可获得优惠券。以此增加门店客流量及产品体验；
 

　　2)线下：打造“全民做车模”的路演活动，消费者在现场试骑、拍照，上传至H5，即可参与车模评选活动，进行拉票，增加产品曝光度和关注度；
 

　　上市后期推广：
 

　　在三四线城市的论坛、摩托车专业论坛及微博微信等社交媒体，发布专业的产品测评稿、真实用户的试骑体验帖、路演活动跟踪报导、车模评选活动跟踪报导等，全民制造声量，曝光产品，提升产品口碑；
 

　　营销效果与市场反馈：

　　在50天的传播期内，线上覆盖2500万人，线下三场路演共覆盖30000人；

　　“全民做车模”H5活动，总互动人数超过20000人；

　　3场线下路演，每场参与人数10000+，现场销售超过50辆；

　　该活动成为新大洲本田至今最成功的推广，在5个月内完成全年销量预期的80%。