案例名称：梦妆10周年社会化营销

广 告 主：梦妆

所属行业：美妆护肤

执行时间：2015年9月1日到10月31日

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　韩国爱茉莉集团旗下梦妆Mamonde进入中国已十年，通过本次10周年的品牌整合营销战役，建立与目标用户的情感连接，将品牌十周年的积淀与女性十年人生变化关联，向消费者传递梦妆源自韩国的美肌智慧、先进的鲜花萃取技术、以及标志性的品牌理念。
 

　　营销目标：
 

　　1、品牌推广：提升梦妆作为韩国品牌的知名度；

　　2、用户转化：多渠道转化粉丝，为梦妆官方微博、微信引流粉丝；

　　3、理念传递：传递品牌“花”、“科技”、“女性”等品牌关键信息
 

　　策略与创意：
 

　　传播策略：用最具“颜值”的核心创意、跨平台合作、广告精准投放等实现与目标用户的情感连接，生动、高效地传递品牌信息。
 

　　社交营销组合：

　　• 核心创意H5- 4个核心互动创意颜值高、趣味性强，各有侧重，有效传递“花”、“科技”、“成就亚洲之美”及“明星产品”；

　　• 明星效应- 深入明星贴吧、粉丝团，利用代言人教授粉丝“花颜巧语”（韩语授习），强化和推广品牌的韩国血统；

　　• 精准社交广告- 社会化广告（广点通）精准投放，创意直达目标用户；

　　• 跨平台合作- 与TOP拍照修饰类App--“in”合作，有效转化平台年轻女性用户，将虚拟贴纸实体化，在梦妆柜台配合赠送，为微信引流；
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段 - 一梦花开，如期绽放H5：通过一朵朵源于品牌明星产品的花，结合消费者心声，与目标消费者达成情感沟通，正式启动梦妆10周年社会化营销；
 

　　第二阶段 - 梦妆花园H5：将源于梦妆明星产品的鲜花花语，与每个简单却又深远的品牌里程碑巧妙融合，再一次将梦妆的品牌理念--“发现花朵的美肌奥秘”深深印入消费者心中；
 

　　第三阶段 - 汇梦成真H5：通过别样的体验与用户建立联系，实现O2O转化，沉淀用户。灵感受到风靡全球的《秘密花园》激发，邀请用户为花朵“提笔上色”--紧跟（Follow）最新行业潮流趋势，专注（Focus）品牌目标用户关注热点，为（For）消费者其量身打造非凡的互动体验；
 

　　第四阶段 - 就耀绽放H5：回归产品本质，运用面部识别技术，实现梦妆产品上妆效果，让目标用户深切感受到韩式裸妆的魅力。消费者不仅可以了解到自己最适合的梦妆明星产品，韩服元素也凸显出了梦妆的韩式护肤基因，动态人像的设计增添了H5的互动性和可玩度。作为本次Campaign最后一个H5，起到了呼吁女性用户，在最美的青春岁月、在最闪耀的年华“就耀绽放”，回扣品牌战役主旨；
 

　　其它 - 花颜巧语，“韩”动欧巴：明星效应GIF，保证话题传播热度；
 

　　其它- 最具颜值的Co-Branding：梦妆x in - 击中年轻女性的花语梦，通过时趣大数据平台、美妆行业报告等，洞察梦妆用户“多爱Po图晒照”的特征，与in相机主流用户群体吻合度非常高。促成了此次跨平台的创新合作--"十年花语梦"主题页：各式花漾贴纸，提升颜值的神器，一秒绽放你的花颜；
 

　　其它 - 粉丝经济实践：朴信惠百度贴吧/官方微博合作 - 基于粉丝群建立的代言人社群，深入代言人贴吧、官方微博，充分利用代言人的明星效应，大玩粉丝经济。

　　（朴信惠贴吧顶部Banner；梦妆联合朴信惠贴吧晒图活动；朴信惠吧官方微博更是多次和梦妆官方微博互动大活动影响力，提升品牌价值。）
 

　　其它 - 时尚美妆类论坛+KOL：借助波纹效应持续扩大影响力，根据梦妆目标用户的年龄、兴趣等多样属性，选取用户关注度最高的垂直媒体（Vogue、AILI时尚、伊秀女性、网易、新浪、豆瓣的时尚美妆类板块等）和KOL，通过不断发声，形成波纹式的传播，扩大品牌声量，有效传递品牌十周年信息
 

　　其它 - 锁定目标用户，精准投放社会化广告：对梦妆潜在目标用户进行数据分析，根据目标用户年龄+城市+创意素材多维度精准覆盖潜在用户，并根据互动率不断优化投放计划，来扩大营销传播的效果；

　　其它 - 定制Minisite（PC+Mobile端）
 

　　其它 - 线下专柜购买梦妆十周年套装，附赠10周年贴纸
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　数据表现：

　　1、曝光数：101,651,634（H5、Minisite UV；广点通曝光）；

　　2、互动数：5,747,181（微博、微信、论坛、H5、Minisite、广点通、梦妆Cobrand互动）；

　　3、粉丝净增：微信 - 184,193，微博 - 47,815；
 

　　营销效果：

　　1、品牌贡献：提升梦妆品牌知名度，提高消费者对于品牌的认知度、忠诚度；

　　2、用户关系：品牌互动活动策划、粉丝福利专属设置，与消费者的深度互动，提高了消费者对于品牌的黏着度与品牌好感度；

　　3、传播力：借助各社交平台的特点，策划不同的创意活动，利用不同的媒介策略最大化覆盖品牌目标消费者，触及潜在受众，目标效果最大化，成功引爆主流社交平台。