案例名称：碧生源完美新娘营销推广

广 告 主：碧生源

所属行业：IT/互联网/电子产品-电子商务

执行时间：2015.5.5-2015.8.1

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　在中国，由于民间都有讨吉利的想法，比如“我爱你”、“我爱妻”等寓意吉祥的网络热炒的适宜结婚的日子在5月集中。5月天气适宜，春暖花开，也有短假支持，在季节时间及假期上都是适宜结婚的好时候。85%的女性表示73%的女性表示希望身材更苗条是为漂亮穿上婚纱，在最重要的一天，展现最完美的自己，曾经或打算在婚前进行减肥。
 

　　营销目标：
 

　　大众对品牌认知有误，认为碧生源是减肥茶，提到碧生源，关键词就只有“减肥、拉肚子、副作用”等，我们要通过这次营销活动让大众知道，碧生源是一款拥有减肥效果的茶，若想达到减肥目的，还需要健康运动配合合理膳食。碧生源是您的瘦身管家。利用完美新娘海选活动，在网络上制造声量，引发消费者关注，从而促进销售。
 

　　策略与创意：
 

　　借助新娘这个年轻群体，吸引更多年轻潜在消费者对品牌的关注，提高与年轻消费者的互动。利用漫画KOL的温情漫画传递健康减肥的积极心态，让网民积极报名参与到活动中，大面积传播品牌口碑，树立品牌正面形象，提高好感度。借助真实的案例产生的视觉效果刺激粉丝，激发减肥欲望，促进销售。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　预热期：
 

　　预热期微博发起话题引发关于完美新娘的讨论，报名期发布创意海报，“穿不上婚纱、新郎抱不动，戴不上婚戒”等状况引发消费者共鸣。
 

　　招募期：
 

　　微博漫画KO的温情漫画传递健康减肥的积极心态，让网民积极报名参与到活动中，微博平台建立Minisite，了解活动详情并可报名参加，微博Minisite链接：http://bsy.izhida.cn/
 

　　Minisite：
 

　　温情漫画：
 

　　同时微信也设立H5报名的方式二维码：
 

　　H5：
 

　　减肥期：
 

　　“成就完美新娘”作为话题结合选手持续升温，选手每天上线打卡记录减肥日记，将十位完美新娘的候选人每日减肥的心路历程以Minisite的形式作为呈现.
 

　　选手发微博与官微进行互动。官方微博积极回应，增加了选手和微博的粘性，吸引更多人对活动及微博的关注。另外还发起有奖活动，引发活动爆点~
 

　　总结期：
 

　　活动即将结束，为每位选手制作减肥日志，并结合发布当天热点进行发布，为粉丝今后的减肥之路加油，活动结束，并不是减肥的结束。
 

　　针对本次活动，广告门对碧生源进行总结报道，这是碧生源的社会化营销首秀，并拿下良好成绩。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　微博平台互动效果：

　　①发布相关活动微博共65条；

　　② 阅读量： 1664W ，互动量： 1.8W ，单条互动数达近400，话题阅读量736.7W；

　　③  完美新娘活动，minisite和H5两个平台报名人数共217人。

　　微博平台粉丝增长：

　　① 运营期间粉丝净增长为 16,000+ ，平均每天增长粉丝410人， 增长显著。其中5月末新浪大量清粉，被清除粉丝约1w+；

　　微信平台互动效果：

　　①发布活动相关微信共17条；

　　②阅读量： 2.4W，转发+收藏： 700次+，单条内容阅读量1700+；

　　微信平台粉丝增长：

　　③运营期间粉丝净增长近4,000人，其中活动上线第一天是粉丝增长的峰值，达180人；

　　参加活动人数：

　　完美新娘活动，minisite和H5两个平台报名人数共217人。