详细内容Content

东航12周年营销推广项目

案例名称:东航12周年营销推广项目

广 告 主:东方航空

所属行业:汽车交通-航空公司

执行时间:2015年8月6日-2015年12月26日

参选类别:社会化营销类
 

  营销背景:
 

  为了借势东航电商和东方万里行会员俱乐部成立12周年,我们需要一个完整的,能形成独特印象的记忆点!一个属于东航的,独特符号来营造促销力度大而广的全民狂欢,以促进机票销售,提高东航品牌影响力。
 

  营销目标:
 

  海量传播:覆盖社交媒体活跃用户近7亿用户的海量触达传播,让刷微博、刷朋友圈的尽可能多人知道东航12周年庆典。

  新客激增:引导新用户通过下载东航APP完成转换。同时成为东方航空的忠实粉丝。

  效果转换:设置合理互动机制,进一步刺激消费者通过东航APP、官网 完成活动的效果转换。

  品牌美誉:为东方航空塑造消费者认同感,为东方航空建立品牌口碑,形成竞争优势。
 

  策略与创意:
 

  一个主题      双核驱动多维支撑    海量触达

  借势京东“618”已达成的促销联想,强调东方航空的“生日”,营造促销力度大而广的全民狂欢感,打造专属于东航的#818 狂欢趴#。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  网站链接:http://www.ceair.com/

  数据支持链接: http://t.cn/R4cmUcZ

  




 

  营销效果与市场反馈:
 

  销量贡献Sales: 818活动当天,东航实现机票销售额高达18亿元;

  品牌贡献Brand:#818 狂欢趴#成功打造专属于东航的,独特符号!开启航空史上独一无二的全民机票秒杀狂欢节;

  用户关系 User Relationship:猜图赢机票活动,让用户享受到韩国、东南亚、北美、欧澳四大航线机票订购优惠,深受粉丝喜爱,活动期间,粉丝净增长高达8.5万,微博日均阅读量高达100万+, 活动微博高达上千条互动量;

  传播力 Communication Power:微博平台内容阅读量 11.6 million,互动量9987人次,平均单条微博互动数208人次; 6个活动互动效果傲人,其中,东航飞哪儿【欧澳站】效果最佳,转/评数高达 2,131人次,引来不少黄V、蓝V大号自主转发。

  创新力 Innovation:创意compain和广告推广组合拳策略不仅成功打造#818 狂欢趴#专属于东航的独特符号,而且还大大节省了东航APP推广成本,实现APP在微博平台的下载量高达1万+,下载均价低至7.05元;

分享到: