案例名称：Office Mobile Campaign

广 告 主：微软 Office 365

所属行业：IT

执行时间：2015.2.1-2015.8.31

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　创新：Office 自上市以来已有25年的历史，此次，Office 首次正式登陆移动端市场，并支持免费下载，开启移动办公全新篇章，树立品牌全新形象

　　提升：随着 Office 的正式上市，提升 Office 移动端下载量，品牌影响力及知名度

　　开拓：打开年轻人移动端办公新潮流，树立全新风向标
 

　　营销目标：
 

　　提升移动端 Office 在各大办公软件市场的下载量

　　打开 Office 软件在移动端的市场，增加曝光量

　　教育用户对于移动办公的新认知，深层次正面引导用户
 

　　策略与创意：
 

　　四大关键词巩固 Office 在移动办公领域地位

　　优化排名-让消费者看得见：与应用市场深度合作，优化APP排名，提升APP展现

　　转化率-让消费者自愿下载：选择最匹配年轻受众属性的新媒体平台进行传播，提升下载转化率

　　教育-让消费者产生共鸣：挖掘受众身边的成功人士，通过自身与产品故事教育受众

　　UGC-让消费者互相影响：坚信每一个消费者的主动扩散，都有机会带来一次真实的下载
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.热门网络FM合作：直击 Office 目标受众，利用创新型新媒体讨论生活与移动办公学习的关联点

　　2.权威自媒体深度评测：15位微博自媒体深度参与产品评测，提升产品好感度及受众对于移动办公的认知

　　3.热门APP多维度合作联动推广：与匹配目标受众的热门APP进行合作联动推广，引发大面积曝光

　　4.微博推荐APP类领袖矩阵推荐：微博最懂APP的博主进行主动推荐，让最有相关需求的用户去了解并下载Office

　　5.淘宝资深 Office 店家合作形式：通过与资深 Office 淘宝店铺的Banner位合作，直接影响核心受众，刺激并带动用户产生下载行为

　　6.
 

　　7.
 

　　营销效果与市场反馈：

　　销量贡献Sales： [下载量提升30%]

　　品牌贡献Brand： [正面口碑提升53%]

　　用户关系 User Relationship：[通过整合传播后，消费者对移动办公有了新的认知，总互动超过39万次]

　　传播力 Communication Power： [通过互动活动获得了210,384次点击，成功转化为下载用户]

　　创新力 Innovation：[首次尝试与网络FM进行合作，通过节目冠名加内容植入形式传播产品]

　　成本效益 Cost-Efficiency ：[CPD $1.7 ]

　　媒介发展推动力 Promoting Media Industry Development：[通过移动应用市场，主流媒体，自媒体与互动活动的整合推广，引导网友从关注到下载，让新媒体成为产品与用户之间真正的桥梁]

　　品类发展推动力 Promoting Category Development：[通过线上资源的整个合，打造 Office 强关注圈，树立移动办公新风向标，为移动办公市场开启新的篇章]

　　全方位闭合式整合营销，品牌形象及价值成功树立

　　Office Mobile 2015 Campaign 曝光次数135,770,546次，总互动397,907次，官方微博粉丝增长84,748，平均单日下载提升了40%，单个APP现在花费$1.7。