案例名称：京东《爱上超模》性感营销，Video out开启新体验时代

　　广 告 主：京东

　　所属行业：电商

　　执行时间：2015年4月-2015年6月

　　参选类别：视频营销类-视频节目合作营销
 

　　营销背景：

　　第三方数据显示在B2C服装销售市场，天猫市场占有率继续在服装品类保持领先地位；京东女装与第一名之间的差距仍比较明显。
 

　　京东品牌拥有大量宅男死忠粉，是IT类电商平台的不二之选，如何能颠覆固有形象，吸引更多女性群体关注。
 

　　营销目标：

　　提升京东女装的品牌知名度与时尚感，是本次营销需要解决的重要问题。
 

　　策略与创意：

　　1.内容策略：性感营销
 

　　为京东女装独家 原创 一档超模真人秀节目，提升品牌时尚感，刺激TA消费欲望。
 

　　2.媒介策略：即看即买
 

　　创新点
 

　　节目中的衣服，会在视框右侧出现同款购买链接，让剁手党们来不及犹豫就产生消费。
 

　　1.《爱上超模》是全网首次纯网大成本综艺，也是首档排名综艺榜首的素人真人秀。“虐明星”“玩比赛””卖萌耍乖”的综艺套路已经out了，我们偏要真人不要秀，《爱上超模》仅仅用14位怀有超模梦想的个性鲜明的“灰姑娘”，也能掀起以每周万级持续增长的超模讨论热。
 

　　2.“冠名”“植入”“口播”的商赞形式已经保守了，我们偏爱全裸诱惑，唯一的道具就是京东皮包，空前绝后的大尺度崩坏了1.5亿观众的底线。
 

　　3. 爱奇艺独家的video out随视购技术能在秒速内，接招女性观众心中的购物狂魔，节目中超模所穿服饰都来自京东女装，观众看节目时右侧就会实时出现同款的购买链接，所见及所买，剁手党们来不及剁手就已经将心水衣服收入囊中。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　产品植入创意：
 

　　1.京东品牌
 

　　在节目中将京东吉祥物设置为机器人，发送任务；
 

　　2.京东箱包
 

　　设置全裸主题硬照，模特唯一道具为京东箱包，给消费者强烈的感官刺激，对产品印象深刻。
 

　　3.京东衣橱
 

　　在澳大利亚的双层巴士上演“奔跑吧，超模”！
 

　　华丽丽的京东衣橱直接成为巴士更衣间
 

　　4．京东婚纱
 

　　另类绝伦的婚纱创意强烈地激发了观众的购买需求。
 

　　节目后客户反馈，相关产品销量迅速激增了100%。
 

　　媒介应用：
 

　　360度推广活动也另辟蹊径：超模送下午茶，超模送滴滴红包，校园开讲审美课，超模教你美拍等多渠道宣推增强了节目与粉丝的互动性。
 

　　1. 公关活动：把开机仪式办成T台秀场。
 

　　以“尚 京东”为主题的2015京东春夏时尚发布会暨《爱上超模》开播仪式上选手的Ending Show，让大家共同见证了她们的成长！
 

　　2.平面广告+手机互动游戏：前卫颠覆，另类有趣。
 

　　3. 美拍app：超模教你拍大片！美拍美妆时尚黄金位置推荐，爱上超模美拍粉丝量7215，以每周千级增长，美拍爱好者一起来跟超模学拍大片！
 

　　4. 滴滴打车，超模随行。价值2亿元的两百万个滴滴专车红包派发活动，观看爱上超模节目，扫描屏幕中出现的二维码，即可领取百元专车券。
 

　　5. 新浪微博：“钟鹿纯撒娇音”“裸bility”“假如金星是你妈”以及“做人不能太自信”，强力引爆32个话题，迅速占领热门话题榜单
 

　　6. 站外黄金户外全支持：爱奇艺PC端、移动端、近12家平面、12家视频，黄金位置全面传播。平面：桌之尚、万达大歌星、中关村西区广告牌、三里屯咖啡馆(3月中-4月中)、高铁贵宾厅、国际航空报、外滩画报、第一财经、东方早报、南方都市报、南都周刊。
 

　　视频：万达大歌星、帝标传媒、耀莱影城、北上商场中庭、世贸大屏、南野三通城市公交、东方城际大巴、触动、广州电视台移动频道、成都机场LED屏(4块)、西安机场LED屏。
 

　　7. 娱乐营销：站内其他火爆节目强力推荐：
 

　　《奇葩说》人气选手肖骁、马薇薇为《爱上超模》录制ID，宣传节目上线。
 

　　8. 落地活动：3月16日，在工体MIX门口举办[超]级[模]方活动，引起众路人围观、参与。引深推广话题#你比想象中更美#阅读量13.9万，讨论量464。
 

　　9. 内部PR
 

　　在爱奇艺和京东分别进行超模送下午茶活动，双方员工热情参与。
 

　　#超模送下午茶#阅读量33.7万，讨论量445。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　用户关系：44%的观众表示喜欢随视购这种创新的购买方式，39.6%的观众通过随视购技术导流到产品购买页面。
 

　　传播力：《爱上超模》成为综艺黑马，在年轻女性族群产生较大影响力，形成广泛讨论。播出前五期节目，收视过亿，对比开播前，京东品牌的认知度，喜爱度和购买倾向都有明显提升。“即看即买”从内容到商业化的全新观看体验得到观众的认可和喜爱。

　　在“0粉丝”的情况下，首期开播即荣登疯狂综艺季、热门话题TOP1。前7期累计引爆32个新浪微博话题，总阅读6.6亿，24万讨论，占据热榜TOP5。
 

　　创新力：全网首次纯网大成本综艺，也是首档排名综艺榜首的素人真人秀。将网络自制综艺推向了大成本制作的新高潮，带动了从网路到传统电视台的反向内容输出。
 

　　媒介发展推动力：爱奇艺提供的Video out技术让互联网自制节目有了史无前例的盈利模式，也开拓了电商掘金的渠道，达到了1+1>2的跨界协同效应。