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沙宣“锋芒毕现”

案例名称:沙宣“锋芒毕现”

广 告 主:沙宣

所属行业:美发护发

执行时间:2015.06.15-2015.07.05

参选类别:视频营销类-视频整合营销
 

  营销背景:
 

  在传统快消品牌中,宝洁洗护产品遭受着日益激烈的竞争,产品同质化现象愈演愈烈,品牌面临新的机遇和挑战。面对日益老化的品牌,需要寻找和锁定与年轻消费者有效、高效沟通的手段和方式,激发潜在消费者的购买需求,提升品牌喜好度,转化销售。

  沙宣突破性地与在90后群体中具有特别影响力的明星合作,借助社会化平台的中有着强大号召力的意见领袖,通过策略性的内容传播赢得90后年轻用户的关注;
 

  营销目标:
 

  首度在社会化平台上与谭维维合作,传达沙宣“锋芒必现”、“有态度”的价值观,强化沙宣品牌在年轻消费者心目中的“时尚先锋”形象;
 

  策略与创意:
 

  传播策略——通过与谭维维合作拍摄品牌概念片,在社会化媒体以及移动端传播,书橱沙宣的品牌价值观,强化品牌在年轻人心中的形象;

  营销创意——与谭维维合作,打造全新品牌概念:

  1、结合热点事件——谭维维演唱会,以“谭维维演唱会新造型”为悬念,引发消费者以及谭维维粉丝的关注和讨论;

  2、与社会化媒体上广受关注的新锐时尚导演——瘦肉合作,拍摄沙宣品牌态度概念片,强化品牌在90后年轻群体中的形象;

  3、精准投放KOL进行高质量的口碑推广传播——选择石榴婆、视觉志等均目标用户非常关注的帐号;微博上运用EllE、芭莎等媒体帐号来进行口碑宣传,并积极推进“庄雅婷”、“我是miss南”等高品质KOL合作,宣告锋芒宣言,参与品牌战役的推广与宣传;
 


 

  执行过程/媒体表现:
 

  第一阶段:演唱会开始前,谭维维抛出对自己造型的猜想,悬念营销,引发消费者和其粉丝对她新造型的关注与讨论;
 


 

  第二阶段:首度在社交媒体上发布与先锋摄影师——瘦肉合作的品牌态度视频,引发90后的关注和讨论,通过差异化的内容,强化沙宣品牌“时尚”、“有态度”的品牌印象。视频#沙宣X谭维维 锋芒必现你敢吗#(视频链接 http://v.qq.com/boke/page/x/0/9/x0157btkj79.html)发布后,迅速受到时尚媒体的关注传播,在90后消费者群体中引发了了“超越病毒式传播”的现象;
 


 

  第三阶段:根据对目标用户的大数据分析,精准选择KOL,进行高质量的口碑推广传播,扩大视频传播和品牌影响力;
 




 

  营销效果与市场反馈:
 

  1、营销效果:

  沙宣官方释出42条相关内容,超过28时尚博主和意见领袖直发和转发,社交平台互动达到1,170,591;品牌官方微博新增粉丝17,392人,官方微信新增粉丝21,300人;

  品牌视频#沙宣X谭维维 锋芒必现你敢吗#获得点击量671,399次;

  # Dare to be the sharpest # 成为热门话题榜No.10,互动量超过2千万;
 


 

  2、市场反馈:品牌视频和造型赢到了消费者的一致好评和积极、正面的反馈;
 


 

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