案例名称：携手百度--途牛进击大旅游时代

广 告 主：途牛旅游网

所属行业：旅游

执行时间：2015.01.01-2015.12.31

参选类别：搜索营销类
 

　　营销背景：
 

　　1.中国在线旅游市场交易规模保持稳定增长,预计到2017年市场交易规模将达到4,983.4亿元人民币
 

　　2.移动端在线旅游市场规模迅速发展
 

　　3.中国在线旅游市场整体渗透率较低
 

　　营销目标：
 

　　1.保持销售高速增长
 

　　2.布局移动端战略，增强app引流
 

　　3.促进线上线下融合
 

　　策略与创意：
 

　　策略一：针对保持销售高速增长的目标，采取造势策略，淡季拉动旅游需求，提升旅游热情，旺季大促，提高销售
 

　　策略二：针对布局移动端战略，增强app引流的目标，挖掘移动流量入口，完善产品体验，优选产品样式，为移动端强效引流
 

　　策略三：针对促进线上线下融合的目标，采取线上数据指导线下布局，线上投放充分配合线下布局
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　(一)造势营销，拉动旅游需求,带动业绩增长
 

　　1.3.23旅游节—利用百度庞大用户群进行造节营销，在淡季拉动旅游需求
 

　　2.暑期大促—结合百度以“中国好声音，途牛好旅游”为主题提升流量的吸收
 

　　3.途牛9周年大促—百度强势引流+品牌曝光，销售额峰值再创新高
 

　　4.充分整合百度平台内精准旅游资源相关流量，为促销提供流量支持
 

　　(二)挖掘移动流量入口，完善产品体验，为移动端强效引流
 

　　1.开辟了百度无线火车票这个app导流金矿
 

　　2.百度无线相关广告样式直接采用app下载样式
 

　　3.Wap站加app浮层，为app引流
 

　　(三)线上数据指导线下布局，线上投放充分配合线下布局
 

　　1.依据线上投放的地域效果数据反馈，指导开设线下区域中心的城市选择
 

　　2.利用百度广告投放的精细化地域优势，充分配合线下区域中心的布局
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1.销售额效果评估
 

　　2015年1-10月百度常规搜索销售额较2014年1-10月增长338%
 

　　2.移动端效果评估
 

　　得利于百度无线火车票产品投放，百度常规搜索可监测（不含浮层）的安卓新增用户量高速增长，2015年1-10月途牛常规搜索可监测（不含浮层）的安卓新增用户量是2014年1-10月的45.8倍
 

　　3.最终销售转化率效果评估
 

　　2015年1-10月百度常规搜索最终销售转化率较2014年提升85%