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香格里拉

案例名称:香格里拉

广 告 主:香格里拉

所属行业:酒店

执行时间:2015.01.20-12.20

参选类别:搜索营销类
 

  营销背景:
 

  作为全球知名的豪华酒店和度假村集团,香格里拉酒店集团有一半的酒店分布在中国大陆境内,如何快速提高在中国大陆的绩效,是亟需解决主要问题之一。与此同时香格里拉在中国预算较为紧张,如何最大限度地增加在搜索上的预订量,但又不产生额外费用,是此次营销策划的难点。
 

  营销目标:
 

  通过搜索引擎营销,最大限度地帮助香格里拉酒店集团提高在中国大陆的绩效。
 

  策略与创意:
 

  1.平衡日常广告与重要节日广告的展现,使广告覆盖率最大化。
 

  2.登陆页面的精准管理与优化,缩短目标受众转化路径。
 

  3.将预算投放在最具有转化潜力的目标上,利用地域定向优化更有效地利用有限的预算。
 

  4.优化移动端广告,吸引受众眼球并找到最佳广告形式。
 

  5.扩大目标用户的接触点,在任何搜索引擎上都可以触发香格里拉的广告。
 

  广告执行过程/媒体表现:
 

  广告执行过程:
 

  1.平衡日常广告与重要节日广告的展现,使广告覆盖率最大化
 


  2.登陆页面的精准管理与优化,缩短目标受众转化路径
 

 


  3. 将预算投放在最具有转化潜力的目标上,利用地域定向优化更有效地利用有限的预算
 


  4.优化移动端广告,吸引受众眼球并找到最佳广告形式
 


  5.扩大目标用户的接触点,在任何搜索引擎上都可以触发香格里拉的广告
 


  iResearch的数据显示,在中国拥有14%的市场份额的搜狗搜索引擎,拥有一款广受欢迎的汉字输入法软件,即搜狗输入法(市场渗透率高达91%)。为了在有限的预算下最大化效果,我们巧妙利用这个软件下的商业产品,即搜狗直通车,使网民在任何平台(包含互联网上所有的搜索框和浏览器)上输入“香格里拉”品牌词的时候都可以展现该品牌的广告。于是利用搜狗直通车,香格里拉农历新年假期的特别优惠得以在所有的搜索引擎,搜索框和浏览器上得到广泛的展现。
 

  媒体表现:
 

  


  营销效果与市场反馈:
 

  1. 来自SEM渠道的酒店预订量同比增长244%;
 

  2. ROI同比增长5%;
 

  3. 来自SEM渠道的营业额同比增长三倍。

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