案例名称：新浪-海飞丝 强强对决Big game1.0合作方案

广 告 主：宝洁

所属行业：日化

执行时间：2015.02.-2015.06

参选类别：体育+数字营销类
 

　　营销背景：

　　海飞丝希望在15年上半年，针对男士产品进行一轮体育营销，延续“去屑实力派”核心概念，在网络男士聚集地放大品牌声量，提升知名度和对产品的联想。
 

　　而当前去屑功能洗发水市场海飞丝占据领头羊地位，第二名清扬正通过在体育赛事的强曝光试图追赶海飞丝。
 

　　营销目标：

　　面对竞争对手清扬，在费用上有限的情况下以小博大，实现差异化体育营销，覆盖更多的体育爱好者，在消费者心中根植海飞丝体育形象。建立与消费者更深层次的沟通，建立更加全面+完善+有效传播策略。稳固品牌在去屑洗发水行业NO.1地位。
 

　　策略与创意：

　　策略--
 

　　广泛覆盖+精准聚焦，以强强对决打造海飞丝实力豪门盛宴。
 

　　亮点--
 

　　1.以小博大，在竞争对手的包围下突出重围。
 

　　面对竞争对手清扬的全部覆盖和大曝光，海飞丝“强强对碰big game 1.0”采取了选择热门赛事，最高效地触达目标用户，传递品牌理念和价值。
 

　　2.精选热门赛事，创造性开拓品牌新营销策略。
 

　　通过对目标用户的分析和洞察，挑选热门赛事，多终端、深根植的传递品牌形象。
 

　　3.长远规划，为big game 2.0奠定基础。
 

　　一个品牌的营销和传播，是从品牌形象触达到理念的深入根植，Big game策略战略性的为海飞丝制定了最优的品牌营销策略，1.0主打曝光和覆盖，让目标用户知晓品牌，将品牌、足球和消费者建立初步关联，进而为2.0品牌的进一步深耕足球和球迷打下基础。并即将开始执行big game2.0。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1.精准聚焦：热门强强对碰赛事的选择；
 

　　2.广泛覆盖：选择全网多平台多终端资源；
 

　　3.广泛覆盖：深度利用资源多维度覆盖赛事；
 

　　4.打造原创内容增强海飞丝与体育关联度；
 

　　营销效果与市场反馈：

　　ROI：投入有限的推广费用，选取28场强强对碰，完成总曝光929,993,484，总点击2，382,400，超出目标预期。
 

　　客户满意度：Big game1.0挑选热门赛事曝光品牌，将品牌与消费者建立初步关联，为品牌的进一步更强关联奠定基础，客户即将与新浪开展big game2.0项目。
 

　　海飞丝Big game1.0荣获第八届ROI金投赏铜奖。