案例名称：传统促销活动的互联网新玩法-乐事案例

广 告 主：乐事薯片

所属行业：快消

执行时间：2015.6.20 - 2015.12.15

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：
 

　　美国薯片品牌，倡导快乐的生活态度。每年暑期推出“谁是你的菜”系列口味薯片，并借助当红艺人拍摄微电影推广新品。需要通过促销活动增加销量，增加商超渠道客户满意度和支持度。
 

　　营销目标：
 

　　1.增加品牌与用户的互动

　　2.增加产品销量
 

　　策略与创意：
 

　　乐事薯片消费者和点评用户很吻合，这群人共性爱美食，喜欢薯片菜式口味的消费者一定会喜欢这道菜，点评推荐的菜式榜单定会受到吃货追捧，通过点评抽奖活动引起消费者关注，并促成购买。

　　策略部分：

　　1、强强联手共创佳绩：乐事薯片5亿包产品包装上及户外、视频媒体上放置点评LOGO和活动二维码，以点评作为唯一的互动落地平台

　　2、团购券迭代，新玩法促销量：用户参与活动即可赢得点评5元团购抵扣券，相较从前的奖品派发，互动型的团购券新玩法提升了用户的参与热情，并且能够做到100%中奖。通过点评的系统和客服，为客户处理了活动后期的运营维护

　　3、终端和消费者同步回馈：消费者能抽到奖品同时，活动利用LBS功能在消费者参加完抽奖后告知附近购买乐事薯片门店，同时还有优惠券派发引流到店，增加商户满意度会更配合乐事促销活动，店内堆头摆放，货架展示位置等，上游、下游客户需求一次满足。

　　创意部分：

　　1、产品口味与菜品的感性结合。第一次把薯片口味和菜式做了关联，在推荐当前城市最好吃的四款薯片口味菜式榜单同时，还有机会获得免费品尝机会去餐厅体验，把高频次就餐需求和薯片品牌做了联想。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、线上主题关联：奖品和主题相呼应，把“谁是你的菜”概念落地。顺畅的核销机制使用户体验更好。
 

　　2、线下终端引流，激发更多销售行为

• 　　通过查看门店为线下KA引流
• 　　免费领取优惠券转换销售行为

　　营销效果与市场反馈：
 

　　暑期旺季期间，从产品包装来源活动日均参与人数为4.2w，超出以往活动30％，累计超过400万人参与。