案例名称：陆风X7上市嘉年华整合营销

广 告 主：陆风汽车

所属行业：汽车

执行时间：2015.07.30-08.06

参选类别：移动营销-互动类
 

　　营销背景：
 

　　陆风面临合资品牌下探，中国品牌阵营同级车型众多的竞争格局。未来中型SUV 为中国品牌发展趋势，亦是合资品牌的角力的高地。陆风X7作为一款既有时尚炫酷的外观又有超越同级的内在配置的梦想SUV，将80-90后城市里的年轻上升族群作为主要消费群体，他们追求一线城市的潮流，生活在二三四线城市、消费不落伍于时代，又有务实的一面，有着高眼光和要求，也有合理的承受范围。 2015年8月6日，陆风X7正式上市。对于这款备受关注的国产SUV上市，陆风X7采用数字整合营销策略，吸引消费者聚焦关注X7上市，引发上市热议。
 

　　  营销策略：
 

　　基于移动端开发整合的互动H5系列，从倒计时、邀请函、到上市发布会直播，吸引用户持续关注，减少用户流失。
 

　  创意沟通元：
 

　　采用交互式的H5技术，通过涂鸦、观看视频、用户与手机进行互动的创意模式，使用7天倒计时的互动形式吸引用户持续关注，直至上市发布会当天。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、 上市预热阶段：

　　（1）在主流视频媒体及核心论坛进行陆风X7变形金刚病毒视频推广
 

　　（2）上市发布会邀请函二维码：
 

　　创意展示：
 

　　（3）上市倒计时二维码：
 

　　创意展示：

　　2、 上市阶段：
 

　　（1）上市发布会直播二维码：
 

　　创意展示：
 

　　（2）上市开机大图：
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　经过多样性、有节奏的强力传播，陆风X7上市嘉年华圆满落幕，获得到场媒体、场外网友及潜在用户好评。

• 　　百度搜索关注指数在阶段时间内上涨252%，上市当天达到峰值。
• 　　陆风X7变形金刚病毒视频引聚焦，3日内播放达105.77万次播放，且被视频网站进行首页推荐。
• 　　陆风X7上市开机大图在凤凰新闻、腾讯视频及铁路12306 APP开机图投放达1774万曝光，27万点击。
• 　　上市前投放精准广告吸引网友领取上市发布会邀请函，获得7789万曝光，11.5万人点击，4916名网友领取邀请函。 陆风X7预热及上市全网新闻露出230篇次。
• 　　陆风X7上市移动端互动，上市邀请函共有64512位网友参与活动。其中9950位网友留资，最好成绩的网友获得460次点赞。
• 　　上市倒计时活动，共有13915位网友参与活动，平均访问时长达到90秒。
• 　　上市发布会直播，共有27067位网友观看发布会，同时在线人数最高达到3737人，现场图片曝光总数达90万。

　　陆风客户评价：整个陆风X7上市整合营销节奏安排紧凑，环环相扣，整体策略规划严谨，目标明确。开发上市发布会直播互动，因很多潜在用户及关注网友以及经销商无法到现场，考虑到在线观看人数，提前最好网络优化，包括服务器、带宽，现场直播速度，均提前做好充足准备，上市发布会当天直播速度及时，获得场外一致好评，陆风全国经销商配合场外同步直播。