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挑车也要@死党,你们比我更懂我-广汽本田开创购车新模式

案例名称:挑车也要@死党,你们比我更懂我-广汽本田开创购车新模式

广 告 主:广汽本田

所属行业:汽车

执行时间:2015.6.15-6.30

参选类别:移动营销类-互动类
 

  营销背景:

 

  消费者洞察:汽车购买是一个复杂的决策过程,准车主习惯搜集各方意见来辅助决策。

 

  广汽本田奥德赛上市,进一步丰富完善了旗下品牌车型产品矩阵,藉此机会借助今日头条强大的流量平台和精准定向技术,希望直击潜在车主发动一场全车系的指向销售线索的活动。车型众多,目标人群特征广泛,如何做到精准匹配?

 

  营销目标:

 

  借助奥德赛上市热度,带领全系发起促销。综合运用今日头条多入口资源,通过“众筹”互动游戏,强化今日头条用户对广汽本田各级别车型的认知,提升品牌好感度;同步收集销售线索,实现转化促进销量。

 

  策略与创意:

 

  挑车也要@死党 你们比我更懂我

  消费者洞察:准车主在购车决策过程中,热衷咨询身边朋友的意见,他们买车也需要有面子,需要获得朋友的认同。

  创意洞察:抓住准车主这一决策习惯,切入受众用户的生活社交圈,不妨直接邀请他们的朋友来为自己选车,还可以赢取优惠。

  产品推广需求:通过用户参与,刺激购车行为的达成。借助今日头条强大多入口资源,收获广汽本田各车型的受众所在,活动信息精准触达。

 

  执行过程/媒体表现:

 

  进入活动专题,发动好友帮忙选车、投票,提高了互动、收藏、分享的动力。
 



 

  以“购车梦想基金”激励用户积极互动、分享,收集到准车主有效信息,并及时提供给厂家跟进,促成实际转化。综合参与者的选择以及后台建模数据,进一步了解消费者对车型的偏好,引导后续推广。
 


 


 

  开屏广告强烈的视觉冲击力,瞬间捕获注意力,品牌信息充分曝光,同时引起广泛受众兴趣。
 


 

  投放包含多套创意素材和多种广告形式,创意素材结合用户内在属性和外在场景,通过精准定向技术,实现不同目标受众的个性化展现,为用户友好地传递广汽本田促销活动信息。
 



 

  营销效果与市场反馈:

 

  1、活动期间,广告入口实际曝光量超过1.63亿,实际总点击超过465万(点击溢出330.8%),点击率高达2.9%。

  2、收集有效用户信息3439个(需手机验证码),好友纷纷助力,创新购车不是一个人在战斗,背后更是一群好友助力的、收集线索的创新互动模式。

  3、活动还收到评论数62条,点赞数195个,收藏数6110个,分享数354个。

 


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