案例名称：优知星主播案例

广 告 主：重庆新日日顺家电

所属行业：家电

执行时间：2015年5月4日-2015年5月15日
参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　海尔婴童官方账号“优知妈咪汇”全新改版，上线特色语音栏目“优知电台”。为推广此栏目发起“优知星主播招募计划”，针对3-8岁儿童精准招募“小主播”；并跨界合作儿童职业体验场所比如世界，共同举办线下录音体验互动；
 

　　1、目标受众为3-8岁儿童的父母、以女性人群为主；

　　2、需有一定的网络活跃度，熟悉微信平台，此类人群获取难度大，精准度要求极高。
 

　　营销目标：
 

　　1、优知妈咪汇特色语音栏目“优知电台”信息在母婴群体中的扩散告知；
 

　　2、借“优知星主播招募计划”累积一批高活跃度母婴核心用户，持续带动整个平台互动率提升；
 

　　3、精准传播，只针对母婴人群；目标受众为3-8岁儿童的父母、以女性人群为主。
 

　　策略与创意：
 

　　策略：

　　精准营销：优选母婴类媒体、QQ群、达人合作，确保传播的精准度；
 

　　跨界营销：与母婴人群契合度极高的儿童职业体验机构“比如世界”；跨界合作；前者提供双方品牌传播及活动招募，后者提供线下录音体验及场馆内活动告知引流；
 

　　O2O导流：线上线下联动、与区域性母婴达人、教育机构合作，增加目标人群覆盖度。
 

　　亮点：

　　1、差异化音频栏目打造，第一家启用真实萌童音频互动的微信公众账号；
 

　　2、《爸爸回来了》栏目借势；

　　3、趣味动画H5互动； 走在星光大道上的孩子每摘下一颗星星，即可获得一条关于“优知星主播”的权益提示，画面萌趣十足，极大调动互动性。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一步：跨界合作“比如世界”+ 《爸爸回来了》借势
 

　　就“优知星主播”活动，海尔优知妈咪汇与儿童职业体验场所“比如世界”达成合作，前者提供双方品牌传播及活动招募，后者提供线下录音体验及场馆内活动告知引流；在此期间《爸爸回来了》前往比如世界录制更是被借势为活动造势，极大提升活动曝光度。
 

　　第二步：母婴社群高频次告知与招募
 

　　与亲子达人喆妈、公益阅读、亲子教育等母婴千人QQ群+微信群合作，提供群内定期告知+群公告+专人客服服务，推广成本几近为0 ，却实现100%精准引流。海尔官方平台小主播身份、2000元激励基金、比如世界免费体验等，吸引诸多妈妈咨询报名。
 

　　第三步：3城市地推合作，020真实导流
 

　　在QQ群、母婴微信群中挑选当地幼儿园负责人、小学教师合作，代为推广告知活动信息，此外与安徽合肥、西安、广东三城市亲子机构合作，以扫码提交音频+联系方式即可领取礼物形式展开招募，为活动精准引流。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、粉丝暴增：17天40000人次粉丝增长，最高单日增长4700人次；
 

　　2、超高真实参与度：2000人次音频提交参与，其中1000人次优质音频；此外还包含她们的联系方式、宝贝昵称、年龄、所在城市。这1000人被优知妈咪汇称为1000个种子用户——她们每一个人都是真实存在的母亲，孩子在3-8岁，熟悉微信操作并热衷互动。除了平台音频栏目点击率及咨询互动人次的飙升外，在后续投票环节，妈妈们也展露出惊人的自营销能力，20个麻麻累计为平台吸引6300人次粉丝投票，粉丝3天增加6000人。