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黑金根玛咖“大V争鸣”移动营销案例

  案例名称:黑金根玛咖“大V争鸣”移动营销案例

  广 告 主:黑金根玛咖

  所属行业:食品类

  执行时间:2015年12月25日-2016年1月5日

  参选类别:移动营销类-微信营销
 

  营销背景:
 

  随着消费者的健康意识日益普及,我国保健食品市场增速明显,玛咖作为保健食品行业的细分产业也处在快速增长中,并且随着互联网电子商务的发展,我国的玛咖产业已开始逐步由传统的线下销售转变为线上。
 

  黑金根玛咖是一款全新的养生产品,将“互联网+大健康”理念作为发展方向,用互联网思维结合大健康产业,为消费者带来前所未有的新型健康养生理念。自面世以来,黑金根玛咖已经积累了一定数量的用户,初步建立起粉丝集群,并具备了一定的品牌影响力。然而作为后起之秀,受众对于其它成熟品牌的认知度仍要远高于黑金根。

  在此背景下,如何利用已有的用户/粉丝资源,短期内聚焦广泛关注,迅速拉升品牌影响力和受众认知,如何从众多玛咖品牌中脱颖而出,并逐步建立起品牌高度,是此次营销活动的重中之重。
 

  营销目标:
 

  通过社会化营销手段引导用户主动发声,吸引更广泛的消费者关注并购买黑金根玛咖产品,进一步增加用户基数。同时扩大品牌的大众影响力,提升知名度和美誉度,使得黑金根玛咖在受众中形成广泛的关注和讨论。
 

  策略与创意:
 

  以微博/微信/官网为主体,论坛/Wiki/IM群等社交阵地为辅助,借助微博热门话题打榜、HTML5互动页面、有奖分享、创意病毒图片等形式,引导社会各行各业KOL齐为黑金根证言,并以利益机制吸引更广泛的用户主动输出产品口碑,将销售力转化为口碑效能,全方位覆盖泛大众。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  整个活动分为3个阶段:1.“大V争鸣·谁为黑金根代言”;2.“大V争鸣·我为黑金根证言”;3.“玛咖粉丝节”邀请函。
 

  “大V争鸣·谁为黑金根代言”
 

  时间:12月25日-12月28日
 

  1.“大V争鸣”专题页面第一期
 

  分别搭建PC端/移动端专题页面,通过有奖互动、邀约试用等机制,吸引各行业KOL为黑金根证言,并做集中展示。
 

黑金根玛咖“大V争鸣”移动营销案例
 

  2.KOL证言
 

  筛选出目标人群中和已有用户中的KOL,进行邀约试吃和体验分享,并以有奖互动形式吸引其它各行业KOL参与其中,增强用户好感度,完成用户口碑沉淀,扩大品牌影响力。
 

黑金根玛咖“大V争鸣”移动营销案例
 

  3.微博热门话题打榜
 

  借势社会热点话题--“健康”,打造微博话题#哪个瞬间让你开始注重健康#,通过大V引爆,多级引流维护,带动产品卖点的认知和品牌知名度的提升。
 

黑金根玛咖“大V争鸣”移动营销案例
 

  4.创意图片
 

  邀约大V发布一系列创意图片,植入品牌信息,进行黑金根玛咖卖点的全方位宣贯。
 




 

  “大V争鸣·我为黑金根证言”
 

  时间:2015年12月29日-2016年1月5日
 

  1.“大V争鸣”专题页面第二期
 

  更新PC端/移动端专题页面,从各行各业KOL证言转变为基数更广的普通用户证言,利益机制引发用户UGC。增强用户好感度,完成用户口碑沉淀,扩大品牌影响力。
 

黑金根玛咖“大V争鸣”移动营销案例
 

  2. 微博热门话题持续打榜
 

  持续打造微博话题#哪个瞬间让你开始注重健康#,并将重点从KOL转移到基数更广泛的普通用户身上,带动产品卖点的认知和品牌知名度的提升。
 

  3.创意图片
 

  打造系列创意图片,深挖产品卖点。整合亮点资源,各阵地扩散传播,回归产品本身,持续释放产品卖点。
 

黑金根玛咖“大V争鸣”移动营销案例
 

  “玛咖粉丝节”邀请函
 

  时间:2016年1月5日
 

  打造中国首档玛咖粉丝节,做更深层次的用户证言。应用HTML5技术制作邀请函,将“大V争鸣”中获得的品牌资产整合展示,并以此为契机,将黑金根的行业领先地位、互联网+大健康概念、黑金根产品卖点等进一步落地,最终将用户引流至即将开业的黑金根1号店官方旗舰店,将“大V争鸣”和“1号店开店盛典”两项活动有机结合,承上启下。
 

黑金根玛咖“大V争鸣”移动营销案例
 

  营销效果与市场反馈:
 

  1、“大V争鸣”页面总访问量超过100万人次;
 

  2、“玛咖粉丝节邀请函”页面总访问量超过19.3万人次,参与人数超过3.5万人;
 

  3、获得数万名各行各业大V参与热议,其中近50位大V自主为黑金根发布证言,大V所发微博转评量超过1,500人次,官方微博阅读量超过335,000人次;
 

  4、微博话题#哪个瞬间让你开始注重健康#,1 天内阅读量突破百万,总计阅读量 1,895,000 人次,讨论量 5,242 条,成功进入微博热门话题榜 TOP5;
 

  5、BBS发布文章34篇,获得总点击量6,134,523次,总回复量18,459条;
 

  6、Wiki发布问答34条,获得总点击量超过10,302次;
 

  7、扩散200个IM群,覆盖人群超过60,000人。
 

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