案例名称：艾尔建亮视滴眼液微信营销案例

广 告 主：艾尔建（中国）

所属行业：医药

执行时间： 2015.09-至今

参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　艾尔建是全球最大的眼药公司之一，亮视滴眼液是在中国销售的人工泪液中第一款OTC产品
 

　　亮视滴眼液在中国市场的知名度不高，客户希望可以拉升知名度，开拓电商渠道提升销量
 

　　亮视滴眼液是一款有效缓解干眼症状、不含防腐剂的人工泪液，主打用眼过度的人群如白领、司机等。
 

　　营销目标：
 

　　进一步提升艾尔建亮视产品的知名度及好感度
 

　　电商深度合作，进一步提升产品销售
 

　　策略与创意：
 

　　策略：
 

　　锁定年轻的白领人群作为核心用户，将营销阵地瞄准在互联网上，扩大产品传播
 

　　将微信打造成与用户沟通的重要渠道，打通电商，吸引年轻人关注、进行产品教育的同时，快速拉升销量
 

　　亮点：
 

　　帮助客户梳理OTC市场推广的重要课题
 

　　其中包括：渠道梳理、品牌资产梳理、包装信息梳理、电商详情页信息梳理等
 

　　官微搭建及推广
 

　　以官微为消费者沟通主要渠道，进行：
 

　　1)产品推广，刺激重复购买

　　2)产品教育，培养忠实用户

　　3)打通电商， 拉升销量

　　打造O2O企业试用活动
 

　　简单2步增加微信粉丝，迅速提升知名度，最大化购买机会
 

　　1.以H5活动site为核心，打造亮视万人免费大体验，消费者在H5页面进行企业申领即可获得体验资格
 

　　2.线下专人派发亮视滴眼液，引导关注微信，讲解产品功效
 

　　塑造持续的互联网内容营销
 

　　1.活动期间在微信、微博、各大门户网站、论坛健康版块发布产品及活动信息，最大化覆盖人数，提升产品知名度。

　　2.捆绑节日热点进行话题创作及活动策划，与消费者持续沟通，提升用户活跃度
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　前期策略制定
 

　　通过市场走访调研、竞品分析，帮助亮视制定清晰的品牌信息树，打造独特的产品概念，强化亮视滴眼液在市场上的核心竞争力。
 

　　中期产品推广
 

　　1)搭建亮视滴眼液微信服务号平台，进行：
 

　　产品推广，刺激重复购买

　　产品教育，培养忠实用户

　　打通电商， 拉升销量
 

　　2)打造O2O企业试用活动
 

　　—线上发起“万人免费大体验”的H5互动活动:消费者只要在H5申领页面上填写个人及公司信息，即可获得全公司的免费体验亮视滴眼液资格；进一步曝光产品，提升产品知名度和关注度
 

　　—线下专人进行企业派发获得，引导关注微信，提升线上购买机会
 

　　后期推广：
 

　　捆绑节日热点进行话题创作及活动策划，与消费者持续沟通，提升用户活跃度
 

　　营销效果与市场反馈：

　　1.活动期间外围覆盖102万人次；

　　2.H5互动申请企业共274家，个人有奖分享249人；

　　3.线下派发：对26家公司进行了派发19次派发，共计送出1778盒近效期产品（截止至2015.11.27）；

　　4.派发活动带来与用户面对面的机会，能够完整产品教育，大部分体验用户予以好评；

　　5.官方微信处于运营初期，粉丝数量稳步上升中，粉丝流失率低于20%。