案例名称：神州专车-史上最长加班夜

广 告 主：神州专车

所属行业：交通服务类

执行时间：2015.9.7-11.30

参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　神州专车作为后入者与滴滴专车、Uber历经近10个月的厮杀后, 算在市场中占有一席之地，但是如何赢取更多优质客源，却遇到了瓶颈。

　　同期，夜间运营力度充裕，但客流量却远不如其他两位对手。
 

　　营销目标：
 

　　在品牌“就是安全”的大帽子下，试图通过小成本的传播来提升夜间客流量的增长。
 

　　策略与创意：
 

　　首先瞄准对安全最敏感的加班人群，同时她们也是品牌所认为希望长期拥有的优质客群。

　　找准沟通时机：十一长假回来之后，长假好不容易放松了，报告邮件却堆成了小山，加班再晚还有神州专车陪伴您。

　　选择手机端H5的沟通形式，控制成本，媒体投放的同时，也利于消费者引发自传播。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　H5创意本身，展现了一个史上最长的加班夜，让消费者在加班之后，想到今天、明天要加班的时候能够立刻感同身受，已经如此悲凉，回家的路上无论如何要对自己好一些。

　　在制作执行上，虐心的小文案加小互动，再配以孤寂的各种声效，更让消费者感觉加班夜慢慢……但在消费者不断无尽下滑，快要放弃的时候，一束暖光搭配着极度温暖的音乐瞬间出现，原来是神州专车“神州专车 始终在等你 护送加班夜归人安全回家！“
 

　　配合画面的虐心小文案展示：

　　哎… …

　　又是一个漫长的加班夜

　　好像连夜猫子都睡了

　　这些黑车司机

　　看起来好像流氓

　　好像正常的人类都睡了

　　这是什么奇怪声音？

　　好可怕… …

　　居然还有夜宵摊？

　　还有夜宵吗… …

　　路这么黑

　　我好害怕

　　路灯是怎么回事

　　老板睡了吗？

　　发邮件给老板吧

　　只有我在加班了吗？

　　我好可怜…

　　前方的那束光是？

　　神州专车 始终在等你

　　护送加班夜归人安全回家！

　　体验地址：http://mktm.10101111.com/html5/2015/overtime/index.html?WT.mc_mk=201401047&openId=K4oYSouL4AsZYU7n%2BNwokxbEPpUaSjznjoCDHqAFK8s%3D

　　补充创意，

　　H5推广第一周反应火爆，更被加班族在官方渠道@需要更多的关注他们提供福利

　　所以品牌当天便推出一个简单的福利机制：加班打卡，神州专车领券回家安全更便宜

　　客户让消费者每天来领券的同时，便在不经意间将一波即时的互动传播变成了一个长期的与目标消费群的沟通平台
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　-夜间客流成3倍态势暴涨

　　-H5本身的PV突破史无前例的1,000,000级

　　-每日新用户增长数提升200%

　　-短短3月市场占有率从6%飙升到18%