案例名称：“快乐购”移动应用推广（品牌＋效果）

广 告 主：快乐购

所属行业：电子商务

执行时间：2015.9.1-2016.1.31

参选类别：移动营销类-展示类
 

　　营销背景：
 

　　快乐购物是由湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资亿元成立，由于依托湖南卫视品牌优势，整合电视、网站、型录、广播的“四合一”无店铺销售通路，大大降低消费者购物成本，并迅速成长为国内新一代家庭购物行业领军者。随着移动互联网的蓬勃发展，用户通过“多屏选购，多屏下单”的需求越发旺盛，因此快乐购物推出了“快乐购”移动应用，为用户带来更多的产品选择和更便利的购物方式。
 

　　营销目标：
 

　　提高快乐购的知名度，并转化到移动app的下载，整体项目周期为4个月，从9月份开始到春节前结束，目标覆盖5000万用户，80万移动下载量
 

　　策略与创意：
 

　　快乐购是一档定位为家庭购物的电商平台，因此结合家庭节假日消费热点以及湖南卫视自身资源成为双方共同考虑的创意目标。从9月份开始，我们从“红包大放送”“双十一”“圣诞平安夜”“双十二”“黑色星期五海外购”“2016年跨年大促”“2016偶像来了台历”等热点引爆消费者的购买需求。
 

 9月初红包大派送活动


 

“双十二”期间广告投放


 

2016同步湖南卫视快年晚会推出的摇一摇活动


 

结合湖南卫视“偶像来了”节目效应推出的年历新春活动
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　执行过程总概：

　　重点通过整合移动信息流平台（如今日头条、腾讯新闻等）集中进行大面积品牌曝光，同时通过商务合作、ASO等方式提升快乐购app在各大应用市场（如应用宝、Google Play）的的权重，并合理利用各类形式的应用分发渠道(如分发联盟、积分墙灯、软文)，形成“海、陆、空”三位一体的移动营销推广方案
 

　　媒体效果分析：

　　1、信息流重点投放平台为今日头条，受众更广，经投放比较平均转化最高

　　2、腾讯应用宝为合作市场中转化下载效果最好的应用商店，后续激活和成交效果较好

　　3、第三方应用安装渠道因为非用户强需求主动安装，所以但下载转激活效果一般，但对受众的覆盖和新用户的延伸有明显的补充
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、截至至2016年1月初反馈数据，共为快乐购带去5000万次的品牌曝光，受众用户8000万，落地页访问量30万，软文阅读超过5万次，并带来应用下载80万，应用激活30万，超额完成既定目标；
 

　　2、通过各类型的市场活动，各大应用商店已收录快乐购，部分如应用宝、百度助手等市场快乐购在购物类别里现在排名稳定在前10的位置