案例名称：玫琳凯女性梦想秀

广 告 主：玫琳凯（中国）化妆品有限公司

所属行业：日化、直销

执行时间：2015年6月27日-2015年7月9日

参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　玫琳凯作为全球知名护肤品和彩妆品直销企业之一，从1994年来到中国，已在中国扎根20余年。目前，业务遍布全球超过35个国家和地区，拥有超过300万名销售队伍。玫琳凯以“丰富女性人生”为使命，自2001年起就联合中国妇女发展基金会创办女性创业基金，通过提供小额无息贷款，帮助女性创业。截至目前，基金总额已达到3,234万元，累计为全国20个省份的近70,000名下岗女工和贫困妇女提供帮助。

　　目前，玫琳凯中国已经发展成为玫琳凯在全球最大的市场，且在中国化妆品市场份额排名中，已连续多年名列前茅。
 

　　营销目标：
 

　　1.协助品牌传播：结合玫琳凯女性创业基金落地活动，线上预热并召集网友参加创业基金梦想计划投票互动，传播“梦想，因改变而美丽”公益理念，提高品牌社会知名度、公信度及美誉度。
 

　　2.促进销售团队紧密互动：梦想计划投票互动环节，充分带动销售团队的力量，与销售团队进行良好的互动，加强与销售之间的沟通。
 

　　策略与创意：
 

　　1.结合时下流行的真人秀模式，在玫琳凯年度可持续报告发布会上，向观众展示5名女性创业代表的追梦故事，启用评审机制，现场观众为追梦人打分。
 

　　2.H5互动页面呈现追梦人的故事，网友可为支持的追梦人进行投票，同时可选择模板制作个人海报，网友参与热情高涨。
 

　　3.网易直播间在活动当天进行图文直播，使广大网友感受活动热度。
 

　　4.全媒体环境下，采用IMC整合营销方式，多媒体、跨平台、跨屏互动，360度全方位重点式推广。联合平面媒体、网络媒体、移动媒体、电视台、视频媒体、SNS社交媒体、玫琳凯自媒体等传播手段，实现高曝光、高覆盖。
 

　　执行过程/媒体表现：
　

　　活动预热期，上传5位追梦人的创业故事视频至各大视频网站，制作H5专题页面，并通过微信平台发布，让网友为支持的追梦人进行线上投票，同时网友可根据模板生成个人主题海报并分享至微信朋友圈。
 

整合篇


银川篇


北京篇


新疆篇


福建篇


贵州篇

　　移动端专题页链接：http://go.163.com/2015/0625/marykay/
 

　　活动当天，邀请美国大使夫人Melodee Hanes、美国驻上海总领事总领事Hanscom Smith、联合国开发计划署国别副主任Patrick等700余名嘉宾到场，给创业女性们提供意见与指导。5位追梦人的梦想展示，令现场观众十分感动，积极参与互动，为追梦人投票。
 

　　由网易新闻客户端进行全程图文直播，吸引众多网友收看。
 

　　同时，通过优质微信公众号撰写、转发五位追梦人故事的相关文章，植入玫琳凯女性梦想计划相关内容，在微信群、朋友圈引起热烈讨论与疯狂转载。人民网、中国新闻网、新华网、中国经济网、千龙网、网易、新浪、腾讯等新闻媒体也对此次活动进行报道。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　H5专题页总浏览量2,575,029，总投票数371,045。

　　线下活动由网易新闻客户端全程图文直播，吸引65,246人参与，五条视频播放总量达625,928次，广告总点击量735,274，传播效果显著。

　　9个微信公众号共原发8篇稿件，转发9篇，总阅读量622,934，总点赞数3,486。

　　百度“玫琳凯女性梦想秀”共找出11,600个搜索结果，“玫琳凯致敬女性梦想”共找出54,600个搜索结果。