案例名称：DS 上海车展汪涵网络营销案例

广 告 主：长安标致雪铁龙汽车

所属行业：汽车行业

执行时间：2015年4月-5月

参选类别：整合营销类-数字媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　面临的营销挑战及机会：
 

　　挑战：

　　①  2015年上半年，国内汽车市场产销量有所下降，在较为艰巨的市场大环境下，汽车厂商亟需突破传统销售瓶颈，如何避免营销资源浪费，提升互联网营销效果成为众多企业共同面对的关键问题.

　　②  DS作为入华新秀的高端品牌。面临豪华车品牌价格集体跳水、经销商铺设不足、库存回款、自身品牌有待提升认知等各方压力，亟需在互联网实效营销工具、手段、方式上寻求突破，改善现状，特别是部分车型改款前清库的艰巨销售任务。
 

　　机会：

　　①  2015年初易车、京东、腾讯三大网络巨头达成战略合作协议，力图打造全新一站式车电商平台，这为DS在互联网时代大环境下寻求创意销售的转型变革带来有力契机。

　　②  2014年，中国汽车电商在线销售达突破80万辆，汽车电商的支付、交易、交车流程逐渐完善。DS通过电商方式进行销售有望成为现实。

　　③  2015年DS准备启动电商战略，通过电商渠道开拓寻求突破。并且在组织架构、人员配置、整体布局上做好了相应准备。

　　④2015年4月20日上海车展是全国最大的汽车类A展，DS会发布全球的新品牌形象和口号，并会首次亮相新DS 5，国际影星苏菲玛索亲临现场为DS助阵，本身就具备一定的行业传播新闻点
 

　　营销目标：

　　目标：

　　A.商业性：大幅推动DS 电商网络营销的关注度和下单率。（信息的曝光和大量搜索和自然流量）

　　B.消费者行为：电商平台汽车报销销量（实际的网上车销量）

　　C.消费者认知/态度：提升DS上海展曝光度，扩散新品牌信息并达成电商信息流
 

　　策略与创意：

　　确立邀请汪涵出席车展活动，其妻杨乐乐出席湖南经销商分会场，通过现场连线，隔空喊话、为爱送车，将他们打造成亚洲新DS 5首位车主的娱乐营销事件，展后推进为汪涵购车背后故事的电商营销传播。借由social、娱乐、汽车等多渠道发声，通过DS官微和天天向上官微之间的互动，网络整体互动达5w+次，位列当日微博热门排行榜,相关娱乐新闻热门排行榜高居一周。该事件提升了DS上海展曝光度，并大幅推动DS 电商网络营销的关注度和下单率。
 

　　2015年4月20日，DS以全新品牌形象亮相7.1豪华馆。DS对外公布了其全新中文口号“前卫·巴黎”及新LOGO，并进行了品牌旗舰车型新DS 5及概念车DS 5 Moon Dust的亚洲首秀，开启品牌发展新征程。来自母公司长安汽车和标致雪铁龙集团的多位领导一同参加了DS品牌新闻发布会。而国际影星苏菲玛索亲临现场为DS助阵，著名主持人汪涵则以新DS 5的亚洲第一位车主的身份压轴出场，引爆了当日DS展台热烈气氛，成为热门话题之一。

　　执行过程/媒体表现：

　　1、策划执行了苏菲·玛索机场粉丝接机等一系列造势地面活动，前期预热

　　2、预告车展莅临神秘嘉宾将于苏菲·玛索同台，并开启猜一猜活动。前期苏菲将于知名男星车展同台信息，提出人选猜测，汪涵呼声最高

　　3、湖南长沙杨乐乐出席DS 4S店同步开业活动，邀约大量娱乐媒体异地报道。安排了当日车展活动的汪涵视频播放，播放内容为汪涵将车赠与爱妻的感言。

　　4、微博安排与“天天向上”官方微博互动，“HAPPY张江”转发，吵热社交媒体

　　5、发布品牌创意视频，植入品牌信息
 

　　营销效果与市场反馈：

　　电商品台的销量达成

　　品牌信息的超过预期的曝光频次，连续3天高举微博话题排行榜前十，后续持续娱乐新闻节目持续半个月的上镜。官方SOCIAL平台互动参与人数首次破万级。
 

　　4月9日，DS联合易车、京东电商专区正式上线，汪涵成为新DS 5亚洲首位车主并成为电商平台客户的同时，亮相上海车展；汪涵助阵DS为电商平台创造热点话题的同时，策划热点话题“领导的艺术、又加班了吧”等引发网友主动传播，覆盖人群达4千万人次：其中吸引近2万人次真人传播扩散

　　4月18日，约50位来自全国各自的粉丝齐聚上海机场，迎接苏菲的到来，开启DS 上海车展的序幕。

　　4月20日，苏菲·玛索亮相2015 年上海车展，助阵DS 展台，为新DS 5 亚洲首秀揭幕，著名主持人汪涵则以新DS 5的亚洲第一位车主的身份压轴出场，引爆发布会高潮。 各大车类媒体、著名KOL，娱乐媒体，参与DS新闻发布会。上海车展期间DS新闻落地近3000篇，广告价值近5千万。
 

　　车展全程从预热期-车展期-后续期打通论坛、微博、微信全social平台，扩散量近2000篇次，覆盖人群近亿人次;

　　打造热门微博，Happy张江互动量近5万人次；天天向上官方微博与DS官方微博进行互动近5万人次；

　　其中， DS官方微博互动量转评数39200余次,评论数4270余次，互动量近5万人次关注和互动；