案例名称：联想乐檬X3 首创百度灵犀Plus大数据应用

广 告 主：联想移动（简称）

所属行业：IT/家电

执行时间：2015.11.16-12.30

参选类别：整合营销类-数字媒体整合
 

　　营销背景：

　　背景：

　　• 乐檬品牌第3支互联网智能终端“乐檬X3手机”迭代上市，千元机品牌首度争夺中端市场；

　　• 顶级HiFi影音盛宴，挑动泛大学生群兴趣感官；

　　• 电众携手百度联合开发百度灵犀Plus大数据应用平台，打造乐檬X3“名利”双收场。
 

　　挑战：

　　• 低端手机，首发中端，

　　• 如何争取中端用户侧目

　　随着智能手机市场的发展及消费者的成长，国产手机千元以下价位段已成竞争红海，大部分厂商转而将投资重点放在中高端领域，以期争取更多市场利润，联想乐檬将面临的是如何摆脱前代产品带来的低价印象，进而吸引中高端用户的关注。
 

　　• 电商渠道成为主流，

　　• 如何使推广流量即刻变现成为又一挑战

　　国产手机的电商渠道混战愈发激烈，竞品品牌纷纷转战品牌官网销售渠道，力求通过品牌+渠道的双重夯实，实现自有流量至销量的全链路打通,完成自成一体的营销构架。
 

　　营销目标：

　　1.精准覆盖受众

　　精准触动乐檬X3范大学生需求用户

　　2.提升产品溢价

　　在泛大学生群体中制造极致影音，国民潮机的品牌认同，提升乐檬X3的产品溢价 能力

　　3.助力线上销转

　　助力联想官网B2C渠道，提升并购买转化效率
 

　　策略与创意：

　　1.灵犀Plus大数据搜罗全网潜客，百度系三大资源精准推送
 

　　2.百度灵犀Plus大数据平台应用

　　• 搜索行为技术分析

　　• 制定策略蓝图

　　• 只能捕捉消费者生活时刻及消费决策

　　• 争取转化
 

　　3.倒计时品专，打造盛典式品牌事件

　　利用倒计时品专打造线上品专倒计时引发悬念，吸引关注；同时，线下发布会联动打造产品发布会在线下火爆上映
 

　　执行过程/媒体表现：

　　反攻为守利用百度双重属性资源，实现有效曝光+强效认知+实效销转的全面推动。
 

　　执行过程：

　　• 大数据整合，策略化分组

　　• 程序化购买，定制化推送，时效品专上线，品牌死忠吸纳

　　• 程序化调整，分阶段优化
 

　　营销效果与市场反馈：

　　• 销售总量提升37%；

　　• 联想官网引流50万人次官网购买行为超过2千人次；

　　• 联想乐檬关键词搜索量近3千万次；线上发布会直播观看人数13.4万人次；

　　• CPM达到3.41，CPA达到33

　　• 首创灵犀Plus大数据营销应用平台，启动从经验营销模式到技术营销模式的转变。
 

　　“在联想乐檬手机一周年之际，通过电众与百度联合开发的百度灵犀 Plus，从消费者搜索需求出发，通过大数据技术应用，帮助联想乐檬手机形成有效影响消费者决策的营销推广闭环，从而更直接有效的提升本次乐檬X3手机上市的营销效果。”

　　----联想乐檬手机IMC推广高级经理：王晓袭女士