案例名称：民生手机银行-欢乐嘉年华

广 告 主：民生银行

所属行业：金融业

执行时间： 2015.07.10-08.10

参选类别：整合营销类-数字媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　时值民生手机银行三周年的到来，为了扩大民生手机银行影响力，同时回馈用户支持，提升用户黏性，推出基于微信平台的H5展示兼互动游戏，吸引用户参与，从而进一步实现营销目的。
 

　　营销目标：
 

　　通过此次联合推广活动，民生银行能够吸引更多目标用户关注，同时利用合作品牌的推广渠道，实现互通导流效果，从而成功实现整合营销的最终目的！
 

　　策略与创意：
 

　　活动以回馈用户为主要目的，因此在活动中采取狂欢嘉年华的活动形式，邀请用户参加拆礼盒活动，并通过拆礼盒动作抽取精彩奖品。同时为了满足对民生手机银行的品牌及业务推广需求，在嘉年华活动前加入H5展示内容，对民生手机银行的相关信息进行展示，从而实现营销目的。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　为了确保#民生手机银行，欢乐嘉年华#微信活动达到最大传播效果，整个传播分为两个部分--民生自有资源推广、外围传播推广。
 

　　民生银行自有资源推广
 

　　1、门户官网首页1个

　　2、官方微信
 

　　3、微信广点通广告主推广

　　4、ATM机海报推广

　　5、手机银行APP推广
 

　　外围传播推广
 

　　1、微信红人推广--共计6个微信红人参与推广

　　红人推广内容累计覆盖307万人，其中原文阅读人次达到8万，超过1.2万人主动分享该推送文章至朋友圈或其他好友。
 

　　2、微信段子手推广--共计安排了3位微信段子手参与推广

　　段子手红人推广内容累计覆盖90万人，其中原文阅读人次达到11万，超过2.7万人主动分享该推送文章至朋友圈或其他好友。
 

　　2、朋友圈微信红人推广--共计安排了4000为朋友圈微信红人参与游戏并分享至朋友圈

　　红人推广内容累计覆盖345万人，并直接产生超过3万人的参与分享行为。
 

　　其他品牌合作推广
 

　　此次项目共计与16家O2O品牌合作，各品牌通过奖品提供及联合推广等方式与民生银行进行合作，并以此实现各渠道互通导流，从而达成既定的传播目标；

　　此次活动通过合作品牌联合推广，实现总计超过5700万的信息曝光量，为活动的参与与粉丝的增长带来良好的引流效果。

　　1、完美世界合作推广--
 

　　2、爱大厨合作推广--
 

　　3、大食品合作推广--
 

　　4、点到按摩合作推广--
 

　　5、博湃养车合作推广--
 

　　6、华尔街英语合作推广--
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　数据分析

　　（一）活动数据分析--粉丝增长

　　活动为期共31天，粉丝数增长至312.4万。活动期间新增粉丝16.2万。活动期间日均新增人数超5500人。
 

　　（二）活动数据分析--数据统计

　　活动期间共计29.2万人参与活动，活动页面总点击量达到3,135,727;共计参与抽奖用户达到162,225人。
 

　　（三）合作品牌反馈--数据统计

　　此次活动共计联合了博湃养车、滴滴打车、华尔街英语等十多家O2O品牌联合推出。经过整合营销联合推广，“民生手机银行，欢乐嘉年华”微信活动为博湃养车带来良好的客户订单，产生了平均3-5单的日订单量；活动期间，参与用户共计领取了17638个滴滴打车专属优惠券，为滴滴打车带来良好的营销效果；华尔街英语在活动期间，通过活动增加了大量的销售业绩，其增长量为同期其他活动平均水平的167%，中心到访人数为同期平均水平的197%，最终销售成绩为同期水平的255%。