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趣拿

名称:上海趣致网络科技有限公司(趣致网络)

开发时间:2013年至今

参选类别:年度最佳数字营销平台
 

  简介:
 

  上海趣致网络科技有限公司成立于2013年7月,旗下核心产品“趣拿”针对新品这一巨大的蓝海市场推出O2O(线上到线下)体验营销分享平台。趣拿平台由移动端的应用程序(APP)和遍布于商场、写字楼、学校和商业园区里的终端体验机组成。消费者在APP上选择自己感兴趣的产品,获取二维码,再到线下终端体验机上凭所获二维码免费领取自己感兴趣的新产品,完成O2O体验过程。试用产品后,消费者可以自行决定是否付费及付费多少,整个过程体现了“免费拿,随心付”的平台设计理念。消费者可以申领到众多品牌新上市的产品,使得以前用人力派发的业务现在完全数字化、标准化了。趣拿创新推出O2O“体验式营销”,“体验式销售”等全新理念,使得品牌商有一个近距离接触市场的窗口,引领O2O新品市场营销的新模式。
 

  目前趣拿O2O新品体验分享平台在业界遥遥领先。“趣拿体验终端机”分布在精心挑选的商场、写字楼、商务园区和学校内。目前已经在上海、北京、南京、杭州、重庆、成都、广州、深圳、合肥、无锡、苏州、西安12个城市安装400余台。装机的城市和数量还在不断增加中。
 

  公司总部在上海,在北京、南京设有分支机构。另外自建物流系统,在所有终端机布点的城市设有物流仓库和配货人员,现有全职员工近100人。公司于2013年7月成立,当年营收700万;2014年营收2500万;2015年营收8000万,并开始赢利。
 

  使用说明:
 


 

  • 趣拿有建的仓贮物流渠道,终端机每周工作日内都有配货人员更新。
 

 
 

  • 趣拿APP有LBS功能,用户下载趣拿APP就可以看到附近有哪些派发机,哪些产品有存货。
 

   
 

  “免费拿”趣拿给用户免费领取新品的服务,每个用户每天有2次免费拿的机会。用户可以在任何地方利用碎片时间下载领取商品的二维码,然后在有效期之内(最长时间为一周)到指定的终端机扫码就可以免费拿到商品。
 

  
 

  • “随心付”是趣拿APP为用户提供的付费解锁服务,随心付不受每天的数量限制。
 

  
 

  • 趣拿APP不定期地提供大礼包, 限时秒杀等活动供用户选择。
 

  
 

  • 用户可以迅速查找身边的体验终端机器,点击”发现”就可以查看该机器的库存情况。
 

  
 

  • 用户所领取到的二维码将收纳在”趣宝盒”里, 动态保密, 有效地避免了重复领取的情况。
 

  
 

  • 打开所领取到的二维码放进扫码口, 等待机器出货。
 

  

  

  • 成功领取后可分享给好友参加趣拿免费拿活动。
 

  应用范围:
 

  “趣拿” 已经成为苹果iTunes和安卓应用商店中下载量最大的品牌活动类应用。将旺旺,加多宝,美汁源,好时, 金帝, 水动乐, U吸, 统一, 太太乐, 杰士邦, 九和堂, 相宜本草, 史云生, 小林日化等国际品牌的最新产品带给个人用户。

  趣拿目前派发的产品以快销品为主,包括护肤品、美妆、香水、糖果、饮料、休闲食品、日化、文具、保健用品等等,也派发过生鲜食品、手机、汽车等特定商品。

  目前趣拿有900万注册用户,偏女性。可以按客户的市场需求和品牌定位,向不同城市、年龄、职业、性别、收入等属性的用户进行定向派发和推广。
 

  应用实例、效果与市场反馈:

  

  2015年9月9日~9月30日, 《9.9趣拿节》

  覆盖全国12个城市,200多家知名品牌参与活动,21天内派发了价值1亿元商品。是公司成立以来最大规模的O2O活动, 累计300多万用户参加了免费拿,超过100万用户参加了随心付!高达30%的转化率证明了“趣拿”已经具备了大批高素质的用户。
 

  2015年10月25日~12月9日,《江湖蟹粉令》

  活动时间为2周, 参与活动的城市6个: 上海, 北京, 广州, 深圳, 成都, 重庆,覆盖趣拿注册用户700万。活动期间, 趣拿用户打开率高达80%, 活动跳出率低于20%。

  在活动期间,新用户增长7%。按注册成本分析, 此轮活动中由老用户转发带来的新用户,比社会化媒体带来的新用户,成本低了63%。趣拿自媒体的优势依然凸显。

  与C端用户增长相比,《趣拿·江湖蟹粉令》对B端招商的影响更大。北京王府井佑安门商场为“蟹粉令”免费提供了70平米的场地,开出了第一个“趣拿·蟹粉江湖“体验店。旺旺集团、好时、美汁源、北青遨游网等著名品牌开始与趣拿展开深度的合作,使趣拿的招商工作打开了新的局面。
 

  2015年12月24日~12月25日,《如此多汁圣诞夜》

  圣诞期间,趣拿接收赣南春秋农庄的委托,在上海、北京、成都等12个城市派送了超过50000只橙子,宣传橙先森产品。整个过程非常考验趣拿的服务能力,趣拿用自建的物流系统3天将50000只橙子分布到全国的派发点位, 2天完成派发任务,中间没有商品遗失,没有重复派发,为客户提供了完整的用户数据。无论从成本,还是效率,都充分体现了趣拿平台相比传统人力派发模式的优势。

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