广告主（全称）：江苏洋河酒厂股份有限公司

广告主（简称）：洋河酒厂

所属行业：酒类制造

参选类别：数字营销最具创新精神品牌
 

　　品牌简介：
 

　　洋河隶属江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团），位于中国白酒之都--江苏省宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是世界三大湿地名酒产区之一。公司总占地面积近10平方公里，总资产282.18亿元，下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，两个“中华老字号”的企业。洋河酿酒起源于隋唐、隆盛于明清，曾入选清皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。
 

　　2015年数字营销创新性表现：
 

　　洋河1号牵手陈伟霆打造限量定制红酒“爱未停”等一系列营销项目。
 

　　代表案例：
 

　　洋河1号牵手陈伟霆打造限量定制红酒“爱未停”
 

　　一、营销背景：
 

　　1、2014年11月，明星陈伟霆在生日会上宣布代言洋河股份旗下购酒平台“洋河1号”，“洋河1号”并为其推出限量100瓶的专属定制红酒--“爱未停”。100瓶“爱未停”红酒在“洋河1号”预售瞬间被抢购一空，大量粉丝在“洋河1号”官微上留言希望进一步加量出售“爱未停”红酒。
 

　　2、2013年10月“洋河1号”app正式上线，时隔1年多后洋河股份计划在2015年初对“洋河1号”做出新的品牌战略性调整。
 

　　二、营销目标：
 

　　1、通过9999瓶陈伟霆个人定制版红酒--“爱未停”的再次加量销售，激发小众（陈伟霆粉丝）的狂欢，引导大众（全体网民）的围观，从而增加洋河1号的影响力。
 

　　2、为2015年1月16日的“洋河1号”品牌新战略发布会造势。
 

　　三、营销策略与创意：
 

　　1、“陈伟霆”粉丝经营：为满足陈伟霆忠实粉丝的强烈要求而再次推出限量的“爱未停”定制版红酒，并借“爱未停”红酒的再次销售制造话题、引起网友关注。
 

　　2、“爱未停”预售期间氛围营造： 通过核心粉丝购酒体验贯穿+viral内容助阵+双微/H5平台合力推广+MINISITE页面聚众+PR稿件背书，进行多媒体化购酒氛围引导及营造。
 

　　3、“发布会”结束事件效应重塑：通过“代言”事件引爆，及媒体的“统一口径”对事件进行定调，重点宣传“洋河1号”。
 

　　4、通过“发布会”的余热及PR、EPR的努力，重新制造话题及小事件，加强粉丝及洋河本身受众群体对“洋河1号”的关注，进行事件效果放大。
 

　　四、执行过程/媒体表现：
 

　　整体执行过程由核心粉丝购酒体验贯穿+viral内容助阵+双微/H5平台合力推广+MINISITE页面聚众+PR稿件背书的方案构成。
 

　　1、2014年12月29日-2015年1月3日为第一阶段，为“爱未停”红酒预售预热造势：
 

　　①首先于“洋河1号”官方微博首度宣布9999瓶“爱未停”限量版红酒确定预售；
 

　　为宣传“爱未停”红酒设计的十二星座创意漫画海报于微博端发布：
 

　　②第一批PR稿件：2014年12月31日-2015年1月3日，PR稿件于网易新闻、凤凰网商业、新浪新闻、人民网、中华网财经等30家新闻网站发布。
 

　　③线上活动：
 

　　2、1.4-1.13为第二阶段，为“爱未停”红酒购酒引导：
 

　　①KOL微博示例：
 

　　②第二批PR稿件：2015年1月7日-2015年1月8日，PR稿件于环球娱乐网、光明网、搜狐、网易央视网等30家新闻网站发布。
 

　　第三批PR稿件：2015年1月10日-2015年1月11日，PR稿件于东北网、北京都市网、环球时尚网、网易、搜狐、腾讯等30家新闻网站发布。
 

　　③UCG产出：
 

　　④MINISITE展示：
 

　　3、1.14-1.31为第三阶段，为发布会的事件营销及“洋河1号”影响力的制造。
 

　　①官方微博示例：
 

　　②外围微信示意：
 

　　③第四批PR稿件：2015年1月17日-2015年1月19日，PR稿件于中华网、网易、娱乐网、中原网、新浪、搜狐等30家新闻网站发布。
 

　　④TVC推广展示：
 

　　网址：http://v.qq.com/page/k/j/k/k0145gkzyjk.html?__t=1&ptag=1.sina&_out=1
 

　　⑤H5展示：
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、洋河1号官方微博，发布微博118条，共计产生21万次互动，8万余次转发，近4万条评论。
 

　　2、组织11位新浪微博平台优质KOL参与传播，包含3位段子手，3位黄V，5个大账号共计转发量42,000次，评论量33,206次。
 

　　3、撰写并发布微信稿件4篇，其中，通过洋河1号官方平台发布2篇，通过微信大账号发布2篇，共计阅读次数40,000次，点赞次数1,500次。
 

　　4、搭建并维护洋河1号购酒Minisite一个，浏览量超10w次。
 

　　5、上线微博话题#爱未停限量发售#被阅读6,211万次、话题#洋河1号品牌新战略#被阅读7,357万次，位列微博热门话题榜科技类第5名。
 

　　6、组织线上线下粉丝深度活动，其中，粉丝线上表白活动，直接参与人数约600人，线下组织50人粉丝团参与发布会，为发布会造势。