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生态营销,回归用户

  一个伟大的企业都是不务正业,生态营销它的基础一定有用户,如果你相信乐视生态,有用户、占领用户、为用户体验负责,你就相信乐视生态营销。

 

  4月27日,2016金鼠标国际数字营销节在北京开幕,乐视生态营销研究中心全国策略总经理李嵘发表主题演讲《走进互联网生态时代》。

 


  “不管人们怎么炫耀自己的伟大行动,它们经常只是机遇的产物,而非一个伟大意向的结果”这是一个法国作家拉罗什科富说的,用互联网人语言就是大风来了猪也会风,其实在当今BAT基本在平台时代完全笼统的互联网一切通路,那乐视怎么在BAT时代,贾总说在BAT之外苟延残喘,为什么?今天想探讨就是这个,可能不就营销谈营销。

 

  营销放在生态里边讲,如果你相信他的生态理念,那你就一定相信生态营销。其实每一个时代的变化往往都是有技术革命引起的,在乐视采访间陈刚老师说,互联网技术可能是人类历史上到现在为止最重大的技术,技术推动每个人、推动每个时代的变革,从农耕技术到工业时代的蒸汽机技术,然后到计算机技术,推动传统互联网浪潮。现在网络的连接技术推动移动互联网和物联网的浪潮,但是一切的技术,如果技术不以人为本,全是耍流氓。

 

  科技改变媒介、媒介更新人文、人文重塑商业,商业跟人比起来确实是分支,不是那么大。这句话其实是公理,科技怎么让脑、四肢、组织延伸出来,怎么重塑人文,可以举出1万个例子,而科技一切都是要以人为本、以用户为本,但是用户体验有特别大的特性,用户体验不割裂。科技让人生活更好,这是现代互联网时代跟工业时代最大的区分,因为科技让分工变得那么确切。

 

  用户为王驱动全球经济进入跨界创新时代,这三个例子是当今最伟大的三个企业。亚马逊从来不说自己是电子商务网站,他通过电子制造信息产业和内容产业跨界融合;苹果做电子硬件、软件、应用结合做跨时代的产品,;特斯拉做汽车硬件、软件、还涉及能源跨界。当他们稍微体会、稍微关注用户体验、用户需要多么整合垂直体验的时候,就变成世界最伟大的公司。

 

  我觉得一个伟大企业家,比如他相信科技是让人生活更好,比如他相信垂直整合对上一个行业平移式的,4月20号乐视超级汽车与大家见面,无人驾驶方向盘转动起来的时候,他自己在台上潸然泪下。我今天要说的就是他相信BAT是平台的入口。

 

  所有入口无外乎是四个:平台入口、信用入口、Android、iOS,回想乐视模式在哪个入口占领用户?那天“十人十年”里边,马云问贾总:“听说你公开挑战BAT把大家都打死了,要是你怎么做?”他说:“我会绕过BAT,BAT是互联网平台时代的入口,但是现在当移动互联网起来,你有更多的入口。”他一直说颠覆性创新、颠覆性创意,时代需要更加革命的创新模式。这是贾总的信念,当然也是我们愿意追随他的人的信念。贾总说三点:第一它不再是中国人口红利的模式,如果一个公司真正做到全球化,应该从侧面带来新的用户价值;第二做到真正的共享,不单指资源上共享、信息上共享,而是能力共享、到最后产生价值共享。

 

  还是用马云在互联网大会上一句话,“这是摧毁你,却与你无关的时代,这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代,这是一个你醒来太慢,干脆不用醒来的时代,这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”贾总说“好多巨头死在专注”。打败海尔的说不定优衣库,可以租赁洗衣机;所有硬件都是免费,付五年会员费,乐视所有硬件都可以搬回家。这就是价值链垂直整合,你被跨界打劫。

 

  乐视生态分成四块:一块平台,CDN是最底层;然后是内容,乐视不光内容的搬运工也是制造商;第三块就是硬件,硬件叫两倍性能一半价格都是生态补贴;应用其实最值得讲的,应用贯穿纵观生态。

 

  这四块之外有生态营销的平台,这个平台是跨所有垂直的这些公司和部门的,所以我们要卖云视频上的东西,要卖电视、要卖《花儿影视》IP,我们卖《芈月传》、卖自己的电影、卖《小时代》、卖硬件广告、卖电视大屏屏保、角标、手机,所有这一切,如果你相信乐视生态,就应该相信生态营销。乐视生态就是把所用户入口都占领了,还把用户体验放到极致,我认为它一定会成功。如果你相信生态,就应该相信乐视生态营销,因为我们有所有用户基础。



 

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