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精准营销背后的核聚变进行时

  数字营销从问世以来,经历过至少四个不同的时代:

 

  远古时代——基于数字媒介展示类资源的营销信息模式,从数字营销在中文互联网商业领域问世的第一天,这种方式就像地球上的基础植被一样存在。

 

  青铜时代——基于浏览器Cookie 技术实现的精准营销原生代模式,根据潜在人群的浏览兴趣实现标签背后的算法,同步提升展示类营销信息投入产出比与用户行为深化,从而让营销成本与营销效果逐步对等。至此,数字营销核心竞争力从如何利用创意吸引消费者视线,升级到创意之外的精准用户交互。

 

  白银时代——2007 年SNS 与微博等社会化媒体的茁壮发展,帮助内容广告登堂入室,有趣的是内容广告从原有的兴趣话题出发,逐步演化出“多载体组合+ 多路径组合+ 多效果组合”的综合发展方向。

 

  黄金时代——程序化购买技术的出现与逐步探索,令跨屏精准逐步成为现实,尽管程序化购买业务发展历程中仍然需要更多的时间与精力投入,才能逐步让精准营销价值显现,却已经为移动时代的未来带来指向性的前瞻商业导向。

 

  2016 年,数字营销业界有幸站在“核聚变时代”的门口,再度见证一个全新的竞争时代。核聚变时代的数字营销将以更为高效、高能、高产的营销效果构建起历史意义的分水岭:

 

  @“跨屏”成为“数字营销”的策略基础

 

  当用户每天的触网时间50% 以上源于移动设备,当用户的移动购买已经超过整体网购50% 的比例,忽视或者无视用户移动端时间的营销策略将面临灭顶之灾。2016 年几乎所有的营销诉求策略发起点将源于“跨屏”,广告主可能会放弃PC 屏,却绝对会更重视移动屏。

 

  @ 从媒介资源代理,到媒介资源自助

 

  数字媒介运营者,将开放更多的数字媒介资源进入“自助式购买”资源池,用户将不会再反复面对简单枯燥的展示类广告,相反,会在组合式的媒介信息矩阵中不知不觉进入到营销环境。

 

  @ 重要事情说三遍:场景!场景!场景!

 

  完整的场景对营销驱动力应该表述为:时间、空间、触发、动机、动作——基于用户行为逻辑为主导的场景营销技术将得到更为广泛的应用,包括wifi 探针甚至于室内导航技术,将连接进入泛意义的DMP,从而为用户的不同场景提供差异化的高效营销回报支持。

 

  @ 功能化营销VS 信息化营销

 

  “千人千面”的将不只是营销信息,更会逐步进化为功能。数据采集/ 存储,数据整合/ 分析,数据商业化应用,将在大数据商业链条上焕发出更为聚合的潜力,让不同用户从繁入简,进入到营销所设置的虚拟数字环境,从而实现用户体验与营销效果的双重提升。

 

  跨入到“核聚变时代”,数字营销核心挑战的焦点不再简单是捕捉与定位用户,而会进入以唤醒用户需求、适配用户需求、趋导用户需求的阶段。相信这一时代呈现出的数字营销将更加精彩!互联网科技服务“商业个体”、“商业机构”与“商业环境”的本源宗旨将在本时代得到更为彻底的探索与论证!

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