案例名称：上行快线新客拓展项目

广 告 主：上海银行

所属行业：银行金融

执行时间：2015年7月31日---2015年11月26日

参选类别：程序化购买类
 

    营销背景：
 

　　上海银行以服务地方经济、服务中小企业、服务市民为特色，以“点滴用心、相伴成长”为服务理念，稳健经营，规范管理，是中国银行体系中最具生机和活力的商业银行之一。

　　作为一家富有地域特色的商业银行，上海银行制定出 “立足上海、辐射全国、接轨国际”的发展战略目标。但就全国看来，大型商业银行占据主导地位，各地城商行纷纷兴起，保险、基金行业理财产品对传统银行体系冲击不断。上海银行的发展战略目标困难重重。

　　互联网行业的发展使银行行业获得了新的转型契机，手机银行成为之一契机的重中之重。作为上海银行积极应对利率市场化、主动发力互联网金融的重要举措，上海银行全新推出“上行快线”在线直销银行。为每个客户无门槛地提供比传统银行更便捷、优惠的金融服务，并配以尽可能优化的流程体验。其中，又以由上银基金慧财宝、易方达提供的易理财货币基金--“快线宝”为“上行快线”为主打产品。“快线宝”具有购买门槛低、申购无限制、实时支取的特点。

　　在这样的背景下，上行快线作为上海银行的互联网金融转型契机，关系到上海银行的整体发展战略，需要快速获取公众认知，迅速扩大下载注册人数和绑卡注资人数，完成理财产品的销售目标。而这其中，如何通过互联网广告投放获取真实低成本客户，完成下载、注册、绑卡、入资等系列行为，一直是整个互联网金融行业的难题。
 

　　营销目标：
 

　　通过在移动网络媒体上的广告精准投放,分析产品目标人群，筛选目标用户，显著提高了目标广告在移动端的点击率，助力上海银行品牌知名度、美誉度提升，直接提升 “快线宝”的产品曝光、用户注册和使用率；
 

　　策略与创意：
 

　　阶段性的推广方式，从全国重点城市推广向全国推广进行点线面式的覆盖。

　　在运营商App商店-沃商店进行DSP投放，获得了非常好的曝光量和点击数。

　　针对目标人群属性，进行校园推广，降低成本，扩大宣传效果。

　　对上海银行种子用户进行定向推广，精准高效，提升注资转化率。

　　通过对移动端的精准投放，极大满足上行快线的推广需求，对目标人群精准投放提升用户转化效果，并能巧妙避开同行业的竞争阻碍，降低获得用户成本。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　针对目标人群的用户属性和行为特征，运用蓬景数字DSP平台--“奥丁”进行12+手段定向，精准投放，并通过多伦创意展现形式进行轮番展示，不断优化投放策略，保证用户转化率的持续提升。

　　7月31日-8月18日
 

　　9月1日-9月6日
 

  8月18日-8月30日                8月27日-8月31日                 10月9日-10月21日
 

　　10月22日-11月26日
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过蓬景数字移动端DSP的技术手段，聚集了目标人群、提升了上行快线品牌形象、吸引用户在“上行快线”平台上完成资产管理与增值业务，实现业务快速突破,以“上行在线”作为业务入口，提升了公众对上海银行的品牌认知。

　　投放获得总曝光量63,802,466，总点击数597,439。通过对目标人群进行移动端广告推送，在短时间内大大增加了上海银行App下载量和上行快线的活跃用户。获得总下载数187,097个，总注册数22,135个，总绑卡数21,994个。