案例名称：“一键钟情”-苏宁只为你

广 告 主：苏宁易购

所属行业：电商

执行时间：2015年11月6日-2015年11月13日

参选类别：程序化购买类

　　营销背景：
 

　　市场背景分析：
 

　　互联网改变了人类的生活方式，而电子商务彻底颠覆了人们的购物模式，特别是为电商而成的“双十一”节日期间，电商混战、活动扎堆、竞争激烈，苏宁易购如何在激烈的市场竞争中占有一席之地。
 

　　目标人群分析：

　　聚焦具备购买实力的人（潜在消费人群）；现阶段有购物需求的人（直接消费人群）；主力网购人群（精准消费人群）三类人群为主要受众目标。
 

　　营销目标：
 

　　1、有效锁定目标人群，正确表达目标人群所需信息，实现品牌强曝光。
 

　　2、聚焦消费者需求，实现订单量和ROI的攀升。
 

　　策略与创意：
 

　　品牌社群营销策略：
 

　　项目亮点：
 

　　通过建立细分标签体系，与电商网站实现同级标签，准确对应网民需求，有效展现广告内容，提升效果转化。
 

　　第一步：“一键钟情”有效捕捉网民需求， 锁定人群，正确表达信息，帮助苏宁建设最有价值的信息传递渠道。
 

　　通过四维度综合分析：根据人口属性准确锁定人；根据购物兴趣有效锁定个人兴趣；根据购物倾向把握购物需求；根据历史行为掌握购物习惯。
 

　　第二步：纵向精准链接：
 

　　通过建立细分标签体系，与电商网站实现同级标签，准确对应网民需求，有效展现广告内容，提升效果转化。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、搜狗皓月通过浏览器、搜索、腾讯资源等多维度收集网民需求，配合PC+移动跨平台数据跟踪体系,建立电商网民个人档案库，同时通过与电商平台建立信息互通链接，结合网民短期特定行为，甄选最符合网民需求的商品给予推荐。
 

　　2、在传播渠道方面整合了搜狗、搜狐、腾讯广点通，以及数万家优质网站，将产品有效融入电商网民个人生活圈。皓月平台定制以电商行业需求为背景的精准营销渠道，有效覆盖网购人群，实现订单量和ROI的提升。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　在搜狗皓月平台的投放渠道支持下，垂直电商平台优购，实现ROI三连跳，是其他同类营销渠道的200%；同时苏宁易购借助皓月在双十一期间，实现精准人群曝光3亿，有效点击350万和ROI大于5的好成绩。