案例名称：加多宝2015点亮回家路RTB推广案例

广 告 主：加多宝

所属行业：快消·饮料行业

执行时间：2015年1月20日-2015年2月18日

参选类别：程序化购买类
 

　　营销背景：
 

　　2015春节期间，加多宝与去哪儿网针对公益项目展开战略合作，为在外游子点亮回家路，为满足不同触媒习惯受众参与活动，“点亮回家路”公益活动推出了以攒里程游戏演绎回家联盟互助概念的专题页面。为了扩大电量回家路活动宣传力度，加多宝选择拥有非Cookie底层大数据优势的个性化展示平台爱投数创进行RTB推广。

　　

　　营销目标：
 

　　精准捕捉目标人群，使广告有效曝光
　　提升目标人群对加多宝品牌认知度，扩大品牌影响力
　　吸引目标人群关注加多宝点亮回家路活动

 

　　策略与创意：
 

　　针对全网搜索、点击、访问、浏览过竞品关键词的需求用户，进行人群精准投放，提升加多宝的关注度，投放人群分为三种人群(加多宝人群、饮料行业人群、出行人群），利用洞察和跟踪用户投放技术，对老访客进行用户轮番轰炸，实现老用户重新找回，提升整体效果。
 

　　PC端创意：
 

　　移动端创意：
 

　　落地页：
 

　

　　执行过程/媒体表现：
 

　　爱投数创ADirects广告平台整合了中国广泛、全面、立体化的ISP底层用户数据，运用非Cookie大数据+场景定向技术锁定受众需求，将DSP搜索广告和展示广告无缝整合。
 

　　以不加载代码，仅利用“搜索”“浏览”“购买”等行为数据和场景数据来多维度追踪受众，受众人群涵盖了近期在手机端+PC端检索过加多宝、凉茶及相关品牌的加多宝既有受众以及近期对出行有需求的检索过租车、自驾、火车票、机票等关键词的“回家”人群。
 

　　1、定向媒体类型，洞察筛选加多宝以及竞品渗透率较高媒体，提升精准媒体TGI，提升品牌的在线关注度。
 

　　2、定向调整投放时间段，投放过程中选择点击率高的时间段进行加大量投放。
 

　　3、根据投放周期放量调整，临近节前增加曝光量，节前有目的性的减少曝光量。

　

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过1对1的个性化广告展示，提升品牌的关注度，实现了新客户获取和老用户重新找回的双重功效。曝光量超额完成预期目标的144%，点击量超额完成预期目标的134%，其中视频、新闻类曝光量最高，占到整体的61.6%；视频类点击率较高，达到1.42%；CTR达到1.17%。
 

　　加多宝乘互联网思维之东风，搭去哪儿网平台，打“回家难”痛点，借“抢红包”热点，并通过RTB精准营销，赢得2015春节营销开门红。