案例名称：昆仑山-中网项目投放案例

广 告 主：昆仑山

所属行业：快消行业

执行时间： 2015年9月27日-2015年10月10日

参选类别：程序化购买类
 

　　营销背景：
 

　　昆仑山挑战6000活动是一次邀请大众前往水源地进行探秘参观的一次自驾寻源活动。现如今市场上的瓶装水品牌很多，而五花八门的营销手段对于越来越关注身体健康的消费者来说，往往并没有什么实际说服力。作为中国高端水行业的领导品牌，昆仑山一直致力于唤醒人们的健康饮水意识，升级大众的饮水习惯。也正是基于这样的背景，2015年挑战6000应运而生。由此昆仑山联手爱投数创进行精准广告投放，吸引更多受众关注活动，促进后期活动的有效转化。
 

　　对于爱投数创的重点挑战：
 

　　如何在竞品中突出和强化昆仑山品牌；
 

　　如何精准捕捉昆仑山目标受众，使每次广告曝光效果最大化；
 

　　如何有效地控制成本，避免无效的广告曝光浪费；
 

　　如何利用高价值媒体，做到按需投放，促进转化；

　　营销目标：
 

　　1、利用精准性媒体找到昆仑山挑战6000项目，为移动端挑战活动吸引受众互动，让消费者在双屏互动
 

　　2、借助爱投定制洞察服务和用户追踪技术，高效锁定目标用户，抢占矿泉水市场份额
 

　　3、通过人群精准+媒体精准+重定向等多维度策略组合实现目标用户的规模覆盖
 

　　4、提升品牌的认知度和在线关注度，为昆仑山“挑战6000”引入规模有效流量，促进后期有效的转化

　　策略与创意：
 

　　1通过目标人群立体建模，精准捕捉目标人群行为轨迹，选择高价值媒体投放，进行品牌推广，提升认知度
 

　　2、针对不同人群，采取不同的创意优化方式，从而吸引目标人群点击，形成转化
 

　　3、通过关键词定向、URL定向迅速精准地捕捉到目标人群
 

　　创意展示：PC端
 

　　创意展示：移动端
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、通过人群精准+媒体精准+地域定向等多维度策略组合实现目标用户的规模覆盖，有效降低广告曝光成本。
 

　　2、通过创意优化对目标人群深度吸引，达成购买行为。
 

　　3、差异化“找人”策略：收+截+推
 

　　收：通过重定向进行用户找回

　　近期检索昆仑山矿泉水的人群

　　近期浏览昆仑山矿泉水官网、购物网站的人群

　　近期关注昆仑山矿泉水但未购买的人群
 

　　截：拦截竞品牌及品类人群

　　近期检索高、中端矿泉水，并登陆过竞品官网的人群；

　　近期检索矿泉水品类人群
 

　　推：精准覆盖昆仑山潜在人群

　　近期搜索过矿泉水、网球公开赛、高品质水等关键词人群

　　近期搜索浏览体育、电影、时尚、经济的都市新贵族人群

　　近期浏览过1号店、京东等购物网站的人群
 

　　媒体表现：PC端

　　媒体表现：移动端

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过此次PC端+移动端DSP广告投放，吸引受众参与昆仑山-中网

　　通过优化策略，及时调整与调度，避免了无效广告曝光的浪费，从而控制成本

　　PC端，实际执行完成预估数据的1.4倍；移动端，实际执行完成预估数据的2.1倍