案例名称：携程旅行APP搜狐汇算平台精准投放
广 告 主：携程计算机技术（上海）有限公司

所属行业：旅游

执行时间：2015.11.16-11.22

参选类别：程序化购买类

　　营销背景：
 

　　移动化：近几年随着旅游市场的快速成长，在线旅游的互联网公司在移动互联网爆发之际相继向移动客户端发力，抢占移动端为大势所趋，搜狐作为最早向移动端转型的媒体之一，搜狐新闻客户端、搜狐视频等产品已经迅速累积了大量的移动端用户。

　　精准投放：携程APP选择搜狐平台着重在移动端的推广，除了品牌层面的传播更加大了精准传播力度，望借助于搜狐汇算平台产品进一步实现精准营销。
 

　　营销目标：
 

　　进一步提升携程旅行的品牌知名度，进而增加携程旅行APP的下载量和激活数。
 

　　策略与创意：
 

　　投放策略：搜狐网民更具年轻化，有着高学历，高消费能力，集中了大量的旅游类需求的高端用户用户，精准定向IOS端高端的机型，针对携程旅行的不同产品如：酒店、火车票、旅游等，定向搜狐平台上的不同需求的相关人群，定向旅游、新闻、娱乐、生活、汽车等相关频道进行广告投放，前期选择高曝光的资源、后期不断优化着重效果。

　　创意展现：搜狐优质的广告环境及大幅的广告展现空间，结合使用场景如景区、美食等的创意内容，吸引用户点击，根据不同产品及使用场景实时优化素材做到千人千面的展示，将携程旅行品牌及效果最大化。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　投放媒体：搜狐新闻客户端和手机搜狐网。

　　投放过程：

　　1、定向IOS端，前期在APP端和WAP端同时投放，WAP端的人群主要是基于浏览器行为，集中在二三线城市，APP端主要集中在一线城市，采取较高出价、所有位置通投的方式，目的在于实现海量的曝光，提升网民对于携程的认知度。

　　优化手段：出价较高、频次设置较高、全时段所有位置都投放。
 

　　2、中后期经过前期的铺垫与测试投放，投放着重优化激活数据，降低单个用户的激活成本。主要投放位置：APP端-小图信息流、大图信息流、图文混排，以及WAP端：通栏、组图位置。

　　优化手段：在使用素材优化、时间定向、地域定向、投放位置定向、人群标签定向、频道定向、网络环境定向等基本优化手段之外，结合携程不同产品的特征，重点优化人群1） 在搜狐人群数据库中，与携程人群进行looklike模型匹配，扩大相似人群量级投放；2） 进行重定向投放，对于点击过携程广告的人群高价重点投放；3） 排除已激活的客户即设备ID。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过搜狐汇算平台投放，短期内总PV超过2亿次，总点击超过26万次，点击成本、激活单价均控制在行业标准以内。
      客户对于激活成本非常认可，后续已经继续追加预算投放，并希望增加搜狐更多平台的投放。