案例名称：途牛网搜狐汇算平台精准投放

广 告 主：北京途牛国际旅行社有限公司

所属行业：旅游

执行时间：2015.12.15-12.21

参选类别：程序化购买类

　　营销背景：

　　移动化：近几年随着旅游市场的快速成长，在线旅游的互联网公司在移动互联网爆发之际相继向移动客户端发力，抢占移动端为大势所趋。

　　跨屏投放：品牌主近两年更注重跨屏的整合营销，跨屏互动也成为传播亮点。搜狐作为最早向移动端转型的媒体之一，除搜狐网之外，搜狐新闻客户端、手机搜狐网、搜狐视频等产品已经迅速累积了大量的移动端优质用户，三端资源打通。

　　精准投放：途牛网选择搜狐平台跨屏投放，除了品牌层面的传播，更加大了精准传播力度，途牛希望借助于搜狐汇算平台产品进一步实现精准营销，最终实现品效合一。

　　营销目标：

　　增加途牛网的品牌渗透力，进而增加途牛网的注册量和APP激活数。

　　策略与创意：

　　投放策略：品牌匹配+精准投放

　　【品牌匹配】搜狐的用户时尚化、年轻化，与途牛品牌调性相符，品牌广告可充分体现途牛的品牌理念；搜狐“三高”用户：高学历，高收入，高消费力，集中了大量的旅游类需求的用户，与途牛的目标用户高度吻合，前期选择高曝光高流量的优质资源进行投放，增加途牛的品牌展现力及渗透力，增加在高消费人群中的品牌公信力，促进途牛网旅游产品销量。

　　【精准投放】搜狐汇算平台打通搜狐三端的资源，基于庞大的用户群体及大数据分析功能，使用多维度结合的运营优化手段，针对途牛重点的旅游产品，精准锁定搜狐平台上的旅游需求及相关人群，定向旅游、新闻、娱乐等相关频道进行精准广告投放，实时优化效果，确保广告投放的有效性。

　　创意展现：搜狐优质的广告环境、大空间的广告展示位适合多种创意形式，素材结合旅游景区优美景色，对用户形成强大的视觉冲击及身临其境的感觉，大空间也可一并展现各种主题活动、产品信息及优惠信息，采用“宫格”的视觉方式可放多种素材，并实时优化，做到广告千人千面的展示，吸引用户点击，真正实现品效合一。

　　执行过程/媒体表现：

　　投放媒体：搜狐网、搜狐新闻客户端、手机搜狐网。

　　投放过程：

　　1、前期在PC、APP和WAP三端同时投放，尽可能多的获取搜狐的旅游人群，采取较高出价、所有位置通投的方式，目的在于实现海量的曝光，加深网民对于途牛的认知度。

　　优化手段：出价较高、频次设置较高、全时段所有位置都投放。

　　2、中后期经前期的铺垫与测试投放，投放着重优化激活数据，降低单个用户的激活成本。

　　主要投放位置：PC端-通栏和巨幅；APP端-小图信息流、大图信息流、图文混排；WAP端-通栏、组图位置。

　　优化手段：1）PC端-除使用素材优化、时间定向、地域定向等手段之外，使用了人群标签和频道定向优化，定向旅游、财经类的人群标签和频道进行投放；同时对于点击过途牛广告的人群进行重定向投放；2）APP和WAP端-在素材优化、时间定向、地域定向、投放位置优化之外，针对不同的活动，定向旅游类的人群标签和频道，同时在网络环境定向、设备类型定向上做了测试和优化投放。人群优化： 1） 在搜狐人群数据库中，与途牛人群进行looklike模型匹配，扩大相似人群量级投放；2.）进行重定向投放，对于点击过途牛广告的人群高价重点投放；3.）排除已激活的客户即设备ID。

　　媒体表现：

　　投放位置截图-

　　大图信息流

　　小图信息流

　　通栏信息流

　　WAP端图文混排
 

　　创意展现-

　　营销效果与市场反馈：

　　通过搜狐汇算平台投放，短期内总PV超过9600万次，总点击超过22万次，点击成本、激活单价均控制在行业标准以内。客户对于激活成本非常认可，后续已经继续追加预算，增加更多广告形式的尝试，进而进一步增加途牛在市场上的用户量级。