案例名称：海尔热水节“天天有洗事” 数字整合营销

广 告 主：海尔

所属行业：家电类

执行时间：2015年8月17日--9月17日

参选类别：创意传播类
 

　　案例视频:
 

　　营销背景：
 

　　营销目标：

　　• 通过线上传播，吸引更多用户关注并参与到“海尔热水节”活动中

　　• 在互动过程中强化产品功能认知，提升品牌好感度，促进线下销售

　　影响目标：新婚新居有家装需求的用户为核心目标用户

　　营销困境和挑战：如何有效传递“天天有洗事儿”
 

　　营销策略：
 

　　采取PC端与移动端无缝联合实时与用户沟通，达成PC端以点的形式承载并发散活动信息，移动端碎片化深度解读信息以全面触及目标用户。同时运用百度地图LBS定位系统，助力海尔线下实体店销售
 

　　创意沟通元：
 

　　根据生活洞察，去尘新的沐浴“洗事”与获奖购高质量的产品的“喜事”热水节活动氛围相契合，都在传达物质及精神上带来的惊喜。为此我们把热水节包装成一场人人可互动，人人可狂欢的“天天有洗事”喜事盛宴。以此搭建PC端热水节活动基站及推送系列H5互动游戏，并利用洗事大奖机制及游戏周赛PK挑战形式激发用户关注和参与活动，同时采用移动端流动性互动传播+LBS定位实现活动信息的朋友圈裂变扩散和线下活动的引流。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　奖励机制+LBS定位营销，实现点面深度和广度无缝沟通链接，提高用户参与活动积极性及实现用户线上关注引流到线下购买。
 

　　PC+ Mobile双渠道联合发力，由点到面迅速扩撒活动信息。根据挑战赛等级排名产出活动奖励，每周积分排名前三将会获得海尔热水器等洗事大奖。同时用户可以通过百度地图实时搜索离其最近的线下实体店，达成目标用户的引流。
 

　　整合移动端创意+技术，通过系列H5流动性互动传播实现热水节活动信息与产品功能传播。
 

　　深度挖掘并应用移动端碎片化特性，结合海尔产品卖点，打造系列趣味触屏互动创意洗事游戏，让用户通过闯关PK挑战赛形式感知产品功能，有效实现用户分享至朋友圈的裂变效应。
 

　　活动链接：
 

　　网站效果图：
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　为期一个月的海尔热水节“天天有洗事”，通过整合沟通，在全网形成一场热水节洗事盛宴的高潮，品牌信息获得最大化的曝光，产品“安全”等利益诉求点得到用户广泛关注与认可，同时热水节与海尔品牌关联度获得指数级提高，成功助推了线下全国实体店产品的销售。
 

　　活动整体曝光量：164,903,742

　　投放点击总量：2,027,393

　　PC活动网站PV：231,003

　　PC活动网站UV：215,604

　　移动端网站PV: 780,938

　　移动端网站UV：605,131

　　整体曝光达标率：172.305%

　　整体点击达标率：169.2%

　　新用户注册量增加：69%