案例名称：雅座“支付即会员”创意海报

广 告 主：雅座

所属行业：互联网

执行时间：2015.11.1-2015.12.31

参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　11月17日口碑·致匠心餐饮生态峰会上，阿里集团60亿注资的口碑网携手雅座提出了”支付即会员“这一全新的O2O概念商业模式。雅座作为一家专注餐饮营销十年的云服务商，服务了金百万、旺顺阁、聚德华天等知名餐饮品牌全国15000多家门店，管理超5000万企业会员数据，为企业提供7*24小时全天候运营服务。本次创意传播，旨在推广”支付即会员“的新模式，让更广泛目标受众认知，从而提升雅座品牌认知，巩固雅座在餐饮CRM领域龙头的地位。
 

　　营销策略：
 

　　餐饮在线下消费中占据重要地位，本次营销借势“口碑·致匠心”餐饮生态上“支付即会员”的发布，用四张巧妙创意海报配合传播帮助消费者和餐饮人快速、直接的理解消化”支付即会员“的概念，同时让更多用户了解雅座的产品。
 

　　创意沟通元：
 

　　在“支付即会员“上线发布后，推出四张创意海报，画面清新，文案简单直白，从获客、管理、精准、营销这四个角度详细解读了“支付即会员”这一商业模式模式。
 

　　获客
 

　　切入点：支付即会员将会员转化这样一件复杂的事情变得简单容易。
 

　　画面：斗牛士借用手中的红布吸引斗牛，隐喻雅座“支付即会员”是会员转化的利器，让会员获取更加便利。
 

　　文案：有些事，本不需太多力气 （转化会员，一付即得）。
 

　　管理
 

　　切入点：庞大的会员数据需要专业的解读提炼，才能更好的进行会员管理产生价值。
 

　　画面：图书馆的书架墙-海量书籍，但却整理有序，便于寻找，影射“支付即会员”背后的大数据管理，获得数据的同时让会员数据可以更直观的利用。
 

　　文案：想看的，其实早在眼前（海量数据，直观呈现）。
 

　　精准
 

　　切入点：支付宝的手机高呼出率，让“支付即会员”的信息推送可以更精准的触达客户。
 

　　画面：风筝飞的很高，线作为手的延伸始终联接着它，表示“支付即会员”的可以有效联系商家与消费者，不管消费者身在何处，都能精准触达。

　　文案：相见，只因始终连线（精准推送，全面触达）。

　　营销
 

　　切入点：直观的数据，精准的触达，都需要专业的营销，才能发挥最大的效果，为商家产生利益价值。
 

　　画面：冰钓，用工具打开坚硬厚实的冰层，将水里的鱼捕获出来，展现“支付即会员”的最终目标价值，帮商家获得利润。
 

　　文案：享受，是智慧与经验的转变（专业服务，捕获价值）。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、本次四张创意概念海报的传播，获得了近百家主流媒体发布，获得百万点击，让受众了解“支付即会员”的同时提高了雅座品牌认知。
 

　　2、知名自媒体人借用“支付即会员”的系列创意海报，发表了关于雅座对餐饮行业改变的看法。在微信公众号及百度百家、钛媒体、虎嗅等媒体发布。
 

　　3、在一点资讯、今日头条等新闻移动客户端获得了首页推荐，获得80余万次阅读。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　本次的四张创意海报，获得近百家主流媒体发布，涵盖财经、新闻、科技，互联网等相关板块；并由万能的大熊、王冠雄，丁辰灵等行业内知名自媒体人结合海报发表专业观点，进行网络全平台覆盖；同时在今日头条、一点资讯等新闻客户端获得首页推荐。
 

　　截止至12月31日，在媒体和自媒体人公众号头条，共获得40余万点击，在新闻客户端获得80余万次阅读。
 

　　在“支付即会员“模式上线后，雅座的客户数和会员发展数出现了井喷，一周多时间内，共4万家门户和9000万企业会员数。