案例名称：长虹&携程，这个暑“价”一起搞“激”

广 告 主：长虹

所属行业：家电

执行时间：2015.08.06-2015.08.16

参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　长虹联手携程旅游网，在8月6日~16日开展跨界营销，树立家电行业异业合作新的方式。

　　主要影响中高端产品面向购买力强的人群，家庭型客户。
 

　　营销策略：
 

　　借助邓超为长虹及携程共同代言人，放大明星效应，交换各自品牌资源，形成品牌跨界合作，为各自品牌知名度及美誉度大幅提升。
 

　　创意沟通元：
 

　　这个暑“价”，一起搞“激”

　　搞“基” 三部曲之搞“激”、搞“机”、搞“记”

　　搞“激”：精选四条暑期热门合作线路，通过携程礼品卡和长虹CHiQ电视大奖的刺激，最大范围提升活动曝光度。

　　搞“机”：线上线下紧密结合，最大范围曝光产品信息，引导流量至长虹线下专柜、天猫旗舰店和长虹微店。

　　搞“记”：携程游记论坛配合发布#这个暑价，一起搞激#有奖活动，通过晒暑期游记或晒单，激发携程用户参与活动。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　一、携程活动页面
 

　　二、双方资源
 

　　合作促销双方以采购促品赠送推广资源的形式进行合作，携程网在活动期间共提供了600万元的推广资源，长虹采购携程40万礼品卡资源。
 

　　1、活动上线期间，携程旅游网热门频道“机票（国内+国际）、酒店（国内+国际）、商旅、火车票、门票、礼品卡8大流量入口提供充足的入口资源。
 

　　2、内部高持质量资源白金卡会员EDM，110万次（此前携程只开展普通会员EDM服务）官方双微互动、热门线路推荐、游记论坛有奖活动等多种形式的推广动作，确保第一次的电视品牌合作有效、有力、有目标。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、携程投放效果：
 

　　专题活动上线共计11天：

　　线上、线下共计销售长虹Q2N产品2000台；

　　累计发送礼品卡共计400000元礼品卡；

　　4条线路推荐，10000+人次报名；

　　游记共有75篇参与活动征文，浏览量超8000；

　　5位网友获得长虹4K电视；

　　80位网友获得4条热门线路旅游礼品卡500元；

　　8大入口广告共获得PV流量41,550,127次，平均PV达378万次；

　　8大入口广告共获得UV流量23,653,330次，平均UV达215万次；

　　8大入口广告共获得独立点击37,143次，平均每天独立IP点击达3376次；

　　网盟资源的投放有效的使长虹促销信息及专题页的曝光得到了大量的扩散，总PV超410万次，点击近5,000次；

　　130万+白金卡会员EDM；
 

　　携程首次开放白金卡会员EDM发送非携程信息先河，支持此次活动；
 

　　精选18个长虹销售热门城市，根据近30天用户打开EDM活跃度，分3次定向投放130万携程白金会员。其中，实际发送数量为1,300,795次，实际被打开数量为620,036次，整体EDM打开率为48%，专题页点击率为0.43%。
 

　　2、其它媒体传播
 

　　活动期间，精选5位IT、互联网、娱乐八卦、热门资讯类阅读量一万+的公众号配合推广，其中，总阅读量为71,065次，总点赞量为677次。

　　精选6位娱乐、八卦、热门资讯及综合类极具影响力的草根账号配合推广，其中，总覆盖粉丝量近1700万次，转发量12,759次，评论量1,418次。