案例名称：苏宁《奔跑吧兄弟》视点雷达创新营销合作

广 告 主：苏宁云商集团股份有限公司

所属行业：电商

执行时间：2015年Q2

参选类别：创意传播类

http://pan.baidu.com/s/1gdZFrDD
 

　　营销背景：
 

　　《奔跑吧兄弟》是浙江卫视的一档大型户外竞技真人秀王牌综艺，苏宁易购是苏宁集旗下新一代B2C网上购物平台，2014年植入《奔跑吧兄弟1》并邀请邓超作为品牌代言人，2015年欲借势《奔跑吧兄弟2》台网联动持续品牌关注度，在卫视与乐视视频同步播出的时段中，透过视点雷达边看边买，实现电商导流

　　营销策略：

　　借势现象级优质的资源，实现网台联动曝光品牌的同时，实现电商导流。同时，通过乐视生态营销系统，能够快速形成社会化舆论传播，提升品牌认同度
 

　　创意沟通元：
 

　　技术创新实现用户购买诉求；

　　边看边买--从社交平台入手，联合乐视平台实现线上线下全互动，实现无限引流，提升品牌影响力，视点雷达技术完美实现边看边买

　　内容准确表达客户的营销诉求；

　　边看边看--制作综艺节目明星海报，切合苏宁品牌实现高人气传播，制造社会舆论关注，获取潜在用户

　　借助明星和大事件营销的契机达到了符合品牌对于创新形式的传播以吸引目标消费群体的目的；

　　边看边玩--明星真人送快递，一起玩撕名牌，赢免单，传递品牌情感，提升品牌形象
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、线上-曝光-外围热潮

　　结合现象级综艺节目，撕的特点，制作宣传海报和视频，引爆品牌信息传递

　　宣传海报：以撕为注重点，明星海报和产品页宣传

　　营销病毒视频，网络海量传播
 

　　2、线上-互动-核心互动

　　结合综艺节目的互动热潮，在品牌营销过程中，专注综艺的核心实现线上线下全程互动，通过乐视视点雷达技术，实现边看边买，提升品牌格调，传播品牌口碑

　　①通过KOL在社交平台，线上线下广告实现扫码参与互动，撕回底价

　　②通过苏宁易购平台发布扫码撕底价活动

　　③通过微信发布契合跑男的活动，实现品牌在朋友圈中的传播

　　④在乐视平台播放节目过程中，实现边买边看

　　⑤在乐视商城实现首页焦点图宣传
 

　　3、线下-互动-体验

　　综艺真人秀，将代言明星和节目特色，添加到品牌传播过程，把综艺互动，变成品牌和用户的互动，培养用户忠诚度。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　覆盖率：借由媒介实现了目标人群的最大覆盖；

　　硬广VV：161,954,350  Click:1,908,813

　　精准度：品牌信息实现对目标受众的有效到达率；

　　视点雷达实际点击次数：247,412

　　ROI：最大程度地利用营销投入，获得目标成果最大化；

　　视点雷达实际点击次数：247,412，实现目标转化率