案例名称：肯德基－会唱歌的餐垫纸

广 告 主：肯德基

所属行业：零售业

执行时间：2015.12.20-2016.1.30

参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　肯德基品牌进入中国市场28年，90-95后年轻人对该品牌的好感度相对较低。品牌希望吸引更多90-95年轻人的注意，借音乐的强大号召力，强化肯德基的年轻基因转化粉丝购买力，重燃年轻人对肯德基的好感度。
 

　　营销策略：
 

　　借助【音乐】这种在年轻人群中最有号召力的形式，以肯德基门店和自媒体为传播渠道，打造肯德基自有的草根音乐平台，强力推荐乐坛新势力。
 

　　创意沟通元：

　　1、肯德基作为历史悠久的餐饮品牌加入音乐阵营，让消费者可以边享用美食边听音乐，美食+音乐的全新组合营造爆点话题！
 

　　2、1月艺人集合了国内新生代学院派偶像男子组合ZERO-G，将26人团体分成4个不同特色的战队进行对抗-B.A.O 热舞团；TONE实力乐队；P.I嘻哈战队；CHIC颜值战队，平均年龄16-20岁的鲜肉艺人齐聚K-MUSIC对抗，话题性更热门！
 

　　3、玩乐餐垫加入K-MUSIC阵营，消费者在享用KFC的同时与平时不注意的餐垫纸进行玩乐互动，深入了解K-MUSIC的机制，创造更多用餐乐趣，吸引更多消费者对K-MUSIC的注意。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　预热期（12/15-12/31）：
 

　　通过发布一期艺人Zero-g的4组对战视频，预告K-MUSIC即将上线，在肯德基网络自媒体进行先期预热
 

　　上线期（1/4-至今）：
 

　　音乐平台：联合QQ音乐，搭建肯德基专属的K-MUSIC音乐平台，消费者每月可以在平台上欣赏独家发布的4位乐坛新势力的新歌，并能为支持的音乐人点赞投票，支持他们成为当期冠军！如果你也有音乐才华需要展现，也可以通过平台上传你的音乐，有机会出现在平台上成为下一个K-MUSIC推荐的乐坛新势力！网址：music.kfc.com.cn
 

　　玩乐餐垫：扫描餐垫纸上的二维码，手机即刻变成卡带与餐垫纸形成整体，趣味播放4组艺人15秒试听音乐，并制作了餐垫纸使用方法的教学视频在官方进行传播，收到10W+的关注。
 

　　玩乐wifi：用户在肯德基店内连接wifi后，提供消费者试听版本歌曲，引导消费者前往音乐平台听歌
 

　　宅急送：点餐结束后出现活动banner，引导用户前往音乐平台听歌，让消费者边等餐边听歌，等外送也不寂寞。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　肯德基餐垫纸H5上线至今，互动转化率达到了98%，平均停留时长达到了1分40秒，从全国5500家门店到肯德基拥有8000W粉丝的微信以及微博、官网、宅急送APP全面覆盖K-MUSIC讯息，K-MUSIC热度仍在继续。