案例名称：V饮料在电商平台的传播与推广

广 告 主：V-energy drink

所属行业：食品饮料行业

执行时间：2015.10.28-2015.11.20

参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　V饮料是新西兰知名的能量饮料，首次进入国内，选择天猫国际作为第一站销售阵地。由于淘宝是销售阵地而不是品牌传播渠道，因此需要在微信平台进行传播推广活动。然而淘宝与微信间的沟通壁垒，很难做到品牌与销售的同步进行。
 

　　营销目标：
 

　　达到品牌传播的同时为产品带来销售，两者兼顾。
 

　　策略与创意：
 

　　很多白领、学生会在午后犯困，于是创意了“叫醒你的午后”这一主题。区别市场上的竞品，发现目标消费者的诉求。
 

　　围绕这一主题，创意了“滚蛋吧，瞌睡君”的H5游戏，并在微信上传播。年轻人在午后犯困的时候非常喜欢拿出手机出刷刷刷，这时候就是我们的投放点。游戏用萌、贱、难三个方式吸引年轻人的兴趣。用分数的炫耀引导游戏在朋友圈的病毒式传播，让品牌的调性感染消费者。同时配合精准投放、微信评选、趣味live show的拍摄吸引目标人群的关注，让V饮料的产品特性区别于其他能量饮料，由品牌的力量产生实际购买。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　执行过程：
 

　　第一阶段：微信上线“滚蛋吧，瞌睡君”的H5游戏，游戏的主角是只小甲虫，V饮料为能量值，满屏的弹幕为阻碍。小甲虫穿过弹幕，进入终点赢得游戏，然而终点并不那么简单，除了控制小甲虫躲避越来越多的弹幕还需确保准确到达终点，超过终点也会输哦，强迫症患者的福音。赢得游戏会获得V饮料天猫购物券！ 以吸引更多消费者。
 

　　第二阶段：游戏上线一周后开始V饮料的广告精准投放。
 

　　第三阶段：配合游戏上线微信评选活动、趣味live show、让通过“滚蛋吧，瞌睡君”的H5游戏进入微信公众平台的消费者活跃一起来。对品牌精神及产品产生浓厚的兴趣。
 

　　第四阶段：V饮料广告精准投放，品牌传播后精准投放的广告转化率与到店购买率开始直线提升。
 

　　图片案例：
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　页面浏览量达30000次，V饮料公众平台从0个关注增长到18000个粉丝。通过带动消费者和粉丝对V饮料产生浓厚的兴趣，引导其主动在天猫国际搜索。天猫国际上的V饮料搜索量增长了50倍。V饮料官方宝贝页点击达到32000个，实际访客数达72000个。宝贝购买量迅速增长，一跃成为天猫国际能量饮料销售量的第二位。