案例名称：一汽丰田易车网&京东购车季活动

广 告 主：一汽丰田（简称）

所属行业：汽车

执行时间：2015.06.01-06.30

参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：

　　背景：

　　• 客户的销量：2015年1月-5月，除卡罗拉之外，其他车型销量均未达到预期目标。

　　• 竞品的竞争：2015年1月-5月，竞品厂商的市场占有率都超过了一汽丰田。

　　• 电商的发展：各汽车厂商都在着重发力电商平台，与一汽丰田抢占市场份额。

　　• 车用户行为的转变：随着互联网市场不断发展，用户群也在逐渐接受通过互联网购买整车的消费形式。
 

　　挑战：

　　2015年上半年，一汽丰田全车系除卡罗拉外，其余车款的销售业绩上均表现疲软，未能达到预期销售目标。竞品品牌把握此时机，市场占有率均超越一汽丰田。而在电商方面，越来越多的竞品品牌都在迎合当今消费者对于电商服务的需求，正在大规模的进军电商领域。

　　在此种状况下，一汽丰田未来的销售环境依然不乐观，呈现内外夹击的状况。若想突围，则必须把握消费者购买习惯和兴趣，完成消费者消费习惯闭环。
 

　　营销目标：

　　• 市场目标：成交量10000台

　　• 区域策略：针对不同区域制定不同促销政策。

　　• 针对竞品：竞品拦截，抢占竞品用户。
 

　　策略与创意：

　　1、平台联合：借助易车+京东联合购车季，利用汽车+电商+手机全方位、多平台、大规模曝光，最大化为活动引流，助力销售。

　　2、广宣策略：垂直网站8省广告资源+易车竞品拦截+经销商微信矩阵联动。

　　3、促销模式：折上折优惠券；外促信息露出；新车上市广宣。
 

　　• 有趣的游戏

　　• 劲爆的利益诱惑

　　• 病毒性的社交网络传播
 

　　首次实现强有力的电商平台联合，易车和京东一同推出一汽丰田购车季活动。

　　同时使用垂直网站8省广告资源、易车竞品拦截、经销商微信矩阵联动等措施，加强广告宣传力度。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　此次活动，我们采用汽车+电商+手机全方位、多平台、大规模的曝光，以达到活动引流最大化，并同时助力销售。
 

　　我们还采用了丰富的促销手段，利用折上折优惠券、外促信息露出和新车上市等方法，使消费者不仅能够对活动感兴趣，并且有购买意愿的消费者能够真实的完成购买。
 

　　我们不仅用电商平台，同时也将社交平台利用了起来，通过微信散播有趣的小游戏来为电商平台导流。
 

　　第一阶段：线上广告传播+活动页面上线+移动端游戏互动，借助易车网周年司庆爆点，引发网友关注，制造焦点，最大范围的收集销售线索，并促进销售转化

　　第二阶段：线上广告传播+活动页面上线+微信端传播，借助京东司庆爆点，再次为活动页面引流，促进转化
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　广告主评价：
 

　　媒体反馈与评价：