案例名称：喜宝动力PALTO策略，助力美国费雪勇夺2015年双11玩具品类销售冠军

广 告 主：美国费雪
所属行业：玩具类
执行时间：2015.10.14-11.11
参选类别：电子商务营销类

　　营销背景：
 

　　每年双11都是商家竞争最激烈，同样也是创造销售奇迹的时期。淘宝双11采取赛马机制，排名越高可以获得更高的曝光和流量。所以，在双11当天排名显得尤为重要。
 

　　营销目标：
 

　　夺得双11品类冠军
 

　　策略与创意：
 

　　喜宝动力PALTO策略

　　（PALTO：为喜宝动力整合营销服务在多年电商行业的实践中总结出的一套成熟的投放策略。为定位、采集、投放、追踪和优化缩写）
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　Position（定位）：

　　目标人群的多维度定位分析

　　Acquisition（采集）：

　　通过喜宝DMP 3D切割法等采集和分析手段，对品牌的客户（新客户、老客户）和竞争情况进行全面的分析，系统的将标签组合在一起，对表现好的人群标签可复制投放，优先抢夺竞争对手的客户。

　　Launch（投放）：
 

　　蓄势期-测试推广（10.14-10.31）

　　预热期-稳定推广（11.01-11.07）

　　爆发期-抢占流量（11.08-11.10）

　　收尾期-品牌防守（11.11）
 

　　Track（追踪）：

　　预热前进行大量测试，筛选出优秀的标签及创意
 

　　Optimization（优化）：
 

　　优势资源位（不断加入新资源位的测试；一个资源位建立一个计划；点击率与ROI较好的计划，逐步加大投放，重点关注；点击率与ROI较差的，减少直至止投放）

　　优质标签（不断加入新标签的测试；一个标签建立一个推广单元；点击率与ROI较好的单元，逐步加大投放，并列为重点单元，持续优化；点击率与ROI较差的，减少直至停止投放）

　　优质创意（不断加入新图的测试，定时加测试的图到投放多的计划，待有一定数据后，开启删图程序；每日11点-23点开始删图，保留点击率最好的图片；再加图……不断循环。）
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　2015年双11当天以1亿+的销售额夺得玩具品类第一名